Comment positionner un produit
Vidéo: Le positionnement 1/2 - Marketing - digiSchool 2024, Juillet
Maintenant, sur le marché de la consommation, il existe un très large éventail de produits, et chaque segment a plusieurs analogues. Par exemple, dentifrice: l'acheteur, lors de son choix, rencontrera plus de dix types de ce produit. Pour réussir en affaires, vous devez d'abord déterminer une position libre sur le marché.
Manuel d'instructions
1
La première chose dont vous avez besoin est d'explorer le marché de consommation. Découvrez auprès des citoyens ce qui manque et ce qu'ils aimeraient voir sur les étagères.
2
Sur la base de vos recherches, faites une liste de priorités et décidez ce qui vous convient le mieux. Par exemple, les hommes ne sont pas du tout intéressés par la production de lingerie, et vice versa, les femmes sont peu susceptibles de vouloir faire des pièces automobiles.
3
Faites une liste de vos concurrents. Voici la définition de la barre de prix: comparez les prix de vos concurrents, pré-calculez vos coûts et choisissez le niveau de valeur le plus approprié.
4
Il est également très important de trouver un nom original qui vous intéressera, par exemple, vous décidez de vendre des cosmétiques et choisissez le nom, selon vous, approprié: "Bleuet". Assurez-vous que seules les femmes plus âgées seront intéressées par ces cosmétiques.
5
La publicité joue un rôle important. Selon les statistiques, la plupart des consommateurs achètent tel ou tel produit précisément en raison de la promotion réussie du produit. N'épargnez pas d'argent et commandez une bonne publicité, assurez-vous que les coûts seront payants.
6
Essayez de vous assurer que vos produits répondent aux exigences maximales des clients, sont fiables et de haute qualité, et surtout, compréhensibles. Par exemple, il y a une dizaine d'années, Pepsi a lancé une boisson appelée Pepsi Crystal, soulignant que la transparence indique un refroidissement du jus. Mais les consommateurs ne l'ont pas compris, on peut dire que cela les a conduits à la perplexité.
7
Il est également très important de respecter une seule direction. Par exemple, l'une des entreprises productrices d'ordinateurs a positionné son équipement d'abord comme pour les hommes d'affaires, un peu de temps s'est écoulé, et ils ont déclaré que leurs ordinateurs avaient été créés pour les étudiants, puis pour les ingénieurs du tout. Il s'agit d'une tactique totalement erronée qui, hélas, conduit à l'effondrement.
8
De tout ce qui précède, nous pouvons conclure: abordez le choix de la position de manière responsable, examinez attentivement l'apparence du produit, le logo, identifiez les besoins de base et conservez la marque!
