Comment augmenter les ventes hors saison

Pour certains hommes d'affaires, l'été est une haute saison, pour d'autres, les ventes sont en baisse. Vous devez appliquer différentes méthodes pour les maintenir au même niveau.

La saisonnalité peut être liée aux conditions météorologiques, aux vacances des écoliers, aux vacances. Pour certains, par exemple, l'été est la période la plus chaude et pour certains, la morte-saison. La pire décision commerciale pour une baisse saisonnière des ventes est de ne rien faire et d'attendre la croissance. Mais ce temps peut être utilisé efficacement.

Premièrement, la récession prévue est le meilleur moment pour mettre les choses en ordre, trier les documents, calculer les revenus et les dépenses. Au final, vous pouvez partir en vacances et tout laisser au manager. Et pour commencer à préparer la haute saison déjà avec de nouvelles forces, et parfois avec de nouvelles idées. Le plan de vacances des employés doit également être pensé à l'avance et convenu avec eux. Cela est particulièrement vrai pour les industries où la saison chaude est l'été.

Deuxièmement, c'est une excellente occasion de se préparer à la croissance des ventes. Si vous vendez des marchandises, faites l'inventaire, analysez les marchés, recherchez les nouvelles tendances sur les sites étrangers et les réseaux sociaux. Faire une séance photo, mettre à jour les informations sur le site, s'engager dans de nouveaux canaux de vente, qui n'ont généralement pas assez de temps. Seules ces actions peuvent entraîner une légère augmentation des ventes.

Soyez particulièrement attentif à la qualité du service, n'oubliez pas que les clients réguliers sont de la plus grande valeur. Ne lésinez pas sur les remises, les cadeaux et les bonus agréables.

Offrez des promotions et des remises à vos clients, même si vous ne les accueillez pas vraiment à des heures régulières. Les remises et les ventes sont particulièrement importantes si vous avez un article périssable ou démodé. Un bon exemple - certaines boulangeries et pâtisseries vendent tout à bon prix toutes les heures avant la fermeture. Ainsi, la radiation de biens est minimisée, plus l'institution reçoit la fidélité des clients.

Dans certains cas, vous pouvez penser à un produit ou service supplémentaire. Mais ici, il est très important que le public cible corresponde. Par exemple, si vous vendez des skis en hiver, en été, vous pouvez proposer des patins à roulettes ou des planches de mer. Le public cible reste le même - les personnes qui préfèrent les activités de plein air. Si vous avez un centre régulier pour les enfants, vous pouvez organiser un camp d'été ou des activités de plein air dans la nature.

La pensée créative peut toujours venir à la rescousse si, à certaines saisons, il y a moins de clients. Par exemple, sur le marché de l'organisation de mariage. Si presque tous les spécialistes sont impliqués en été, à la fin de l'automne et en hiver, il sera nécessaire de se reconstruire par rapport à ses concurrents. Vous pouvez le faire avec des remises, ou vous pouvez en fournissant des services supplémentaires, ou ce que les concurrents n'offrent pas.