Franchise et géométrie: la règle du triangle en économie

Parfois, il nous est difficile de comprendre certains concepts. Dans de telles situations, une excellente solution consiste à faire des analogies. Aujourd'hui, nous parlerons du franchisage, de son rôle, de ses avantages et inconvénients, visibles de différents points de vue. Et pour simplifier la compréhension, nous imposons un système à une règle du cours de géométrie scolaire.

Nous sommes tous allés à l'école, et même si les années ont effacé de notre mémoire la valeur du sinus de l'angle 30 °, en général nous nous souvenons encore de ce qu'ils enseignent dans les cours de géométrie. La plupart d'entre nous ont une idée de la franchise, bien que souvent très superficielle. Aujourd'hui, nous examinons plusieurs tranches de ce modèle d'entreprise, en les superposant à une règle géométrique simple.

Pourquoi la géométrie?

Si vous essayez de définir le franchisage dans les termes les plus généraux, nous pouvons dire que c'est un type d'entreprise. Toute entreprise - développement, mouvement vers l'avant, direction ou - vecteur. En géométrie, il existe une règle assez simple et logique - la règle du triangle. Il dit: si le vecteur B est différé de la fin du vecteur A, alors le vecteur A + B reliant le début de A et la fin de B sera leur somme. Ce principe est également pertinent pour l'économie, et tout le monde le comprend, c'est donc sur lui que nous verrons ce que le franchisage apporte à chacun de ses «vecteurs».

Bien sûr, ce modèle commercial pourrait être comparé à l'organisme composé de cellules et à la structure du poème - à tout système qui dépend de ses composants. Mais les affaires, comme les mathématiques, aiment la précision et la précision des actions, de plus, elles ont toujours un certain vecteur de développement.

Vecteur A - franchiseur

Le franchiseur est une sorte de point de départ pour une entreprise. Il a un système qui fonctionne déjà, un modèle qui peut être reproduit, ainsi qu'un marché de consommation et une réputation spécifiques. Quelle est la rentabilité d'un franchiseur, quels sont les avantages et les inconvénients d'une telle entreprise?

Direction positive

1. Le développement rapide de nouveaux marchés et le renforcement des positions existantes. Grâce au système de franchisage, la marque se fait connaître dans un nouveau segment et les contributions des franchisés permettent au fondateur d'investir davantage dans le développement et la publicité de l'entreprise.

2. Possibilités d'attirer des financements supplémentaires pour le développement des entreprises. Chaque franchisé doit payer une certaine redevance de base pour travailler avec une franchise, mais en plus de cela, il existe des accords supplémentaires, qui incluent, par exemple, l'acquisition de services de marketing, de conseil et de formation des employés par les filiales.

3. Reconnaissance accrue et coûts publicitaires réduits. Cet avantage est étroitement lié aux deux précédents: à mesure que les franchises sont lancées dans différentes régions, de plus en plus de gens apprennent l'existence d'une telle marque. Avec la croissance de la renommée, non seulement le flux de clients augmente, et par conséquent - le flux de trésorerie, mais aussi en raison des déductions du franchisé au fonds général de marketing, le coût total de la publicité est réduit tout en maintenant sa qualité.

4. Continuité des filiales en termes d'expérience positive. Le franchiseur teste généralement les nouvelles technologies et les nouveaux systèmes de travail dans l'organisation mère et, en cas de résultat positif, transfère l'expérience à tous ses franchisés. Cela multiplie l'effet positif.

5. Séparation des responsabilités et des compétences. Un franchisé est une entité commerciale distincte; par conséquent, il porte une certaine responsabilité pour ses activités. Il embauche de façon indépendante du personnel, construit la gestion interne, est responsable de ses résultats financiers. Ainsi, le franchiseur perd la part du lion des inquiétudes concernant le développement de leur progéniture.

Direction négative

En plus des avantages, le rôle du franchiseur présente certains risques, dangers et inconvénients.

1. La probabilité de perdre le contrôle d'une partie de l'entreprise. Des franchisés souvent performants et ambitieux, ayant obtenu des résultats élevés, souhaitent se séparer de la maison mère et devenir indépendants. Il peut commencer à concurrencer le franchiseur, ce qui est non seulement désagréable, mais aussi assez dangereux, la franchise connaît le marché et les affaires de l'intérieur, imagine les forces et les faiblesses du franchiseur. Pour éviter le développement d'une telle situation, l'accord conclu lors de l'entrée du franchisé dans l'entreprise devrait comporter une clause lui interdisant d'exercer ses activités de manière concurrentielle avec le franchiseur. Mais, bien sûr, cette condition ne peut pas rendre cette interdiction permanente.

2. Concurrence d'anciens franchisés et probabilité de fuite d'informations. Ce risque découle du précédent. Une fois qu'un franchisé prospère peut décider qu'il est proche de la franchise, il veut démarrer sa propre entreprise dans le même domaine. Pour les raisons exposées ci-dessus, il peut être un concurrent sérieux, qui n'est pas du tout entre les mains du franchiseur. Ainsi, dans la «succession» du franchiseur «deux oiseaux avec une pierre» sont immédiatement abattus: il perd un manager expérimenté et compétent et acquiert en même temps un concurrent tout aussi sophistiqué. De plus, plus les gens ont accès aux informations constituant un secret commercial, plus la probabilité de fuite est élevée.

3. "L'économie fantôme" d'une filiale. Personne n'aime partager ses bénéfices, même dans le cas du franchisage, alors que sans société mère, les franchisés ne seraient jamais devenus franchisés. Par conséquent, si le volume des déductions de franchise dans le cadre du contrat dépend du volume des ventes, il existe un risque que la filiale cache son chiffre d'affaires réel afin de réduire les paiements.

4. Difficultés de contrôle qualité. Ce risque réside immédiatement dans deux plans: législatif et purement humain. Premièrement, du point de vue de la jurisprudence, le franchisé est un entrepreneur indépendant, par conséquent, les ordres caractéristiques des employés ordinaires ne peuvent lui être délivrés. Deuxièmement, le facteur humain joue un rôle important. Si le franchisé - comme on dit, une personne avec un caractère et il ne sera pas en mesure ou ne voudra pas mettre en œuvre les exigences du franchiseur, il sera très difficile de l’y obliger. Et cela réduit la qualité du contrôle et peut affecter la réputation de toute la franchise, car pour les consommateurs, toutes les entreprises font partie d'un tout.

5. La complexité du développement de la documentation. Un ensemble de documents de franchise nécessite de prendre en compte les nombreux détails les plus petits, beaucoup de temps, d'efforts et d'argent. Dans le même temps, il y a toujours un risque que les acheteurs de franchise qui répondent à toutes les exigences ne soient pas trouvés, ce qui signifie que les coûts ne seront pas payants.

Bien sûr, comme dans toute entreprise, il y a des avantages et des inconvénients. La tâche de l'entrepreneur est de décider de lancer une franchise, d'analyser soigneusement toutes les nuances, d'examiner différentes sections de l'entreprise, peut-être avec l'aide d'experts, d'essayer d'abord de développer la société mère et seulement si elle fonctionne avec succès selon le modèle actuel. Mais supposons que le franchiseur réussisse, il ouvre une entreprise, lui demande une certaine direction de développement, atteint un certain point. Et ici, le deuxième vecteur apparaît - le franchisé.

Vecteur B - Franchisé

Les franchisés peuvent être comparés conditionnellement à un athlète prenant un relais, la seule différence étant que le premier athlète continue de courir à proximité. Mais encore, le rôle principal reste maintenant avec le franchisé, parce que le franchiseur a conduit son entreprise au succès, a occupé une certaine niche, mais le développement et l'expansion sont la tâche de son "successeur".

Direction positive

1. Support. Puisque le franchisé ne démarre pas son entreprise à partir de zéro, derrière lui se trouve la société mère avec un modèle commercial prêt à l'emploi, une expérience réussie, des connaissances précieuses, et il n'est pas laissé seul avec ses difficultés. Le franchiseur offre une formation continue, partage des informations, conseille sur les problèmes émergents et met en garde contre la prise de mauvaises décisions. Bien que le franchisé soit un propriétaire d'entreprise indépendant, le franchiseur est intéressé par son succès, car les résultats d'une entité commerciale particulière laissent une empreinte sur l'ensemble du réseau d'entreprises d'un point de vue financier et de réputation.

2. Démarrage rapide. Étant donné que le franchiseur fournit un schéma d'entreprise prêt à l'emploi, le franchisé est tenu de fournir la composante matérielle: trouver et équiper les locaux, sélectionner le personnel. Dans le même temps, des recommandations sur le choix d'un lieu spécifiquement pour cette activité sont fournies, ainsi que des conseils sur la conception et le contrôle qualité des employés. Cela comprend également les économies de plusieurs années, qui iraient à étudier les bases de faire des affaires, ainsi que les nerfs des erreurs.

3. Réputation "Ready" et marque reconnaissable. En règle générale, seule une entreprise prospère qui a obtenu certains succès devient une franchise. En conséquence, il s'est déjà imposé sur le marché et les consommateurs le connaissent. Si la réputation est bonne, alors pour le franchisé, c'est une grande aide dans le développement de leur entreprise.

4. Manque de concurrence de la part de "leur". Aux termes du contrat de franchise, la région et les limites territoriales spécifiques sont spécifiées dans lesquelles le franchisé a le droit de faire des affaires. En conséquence, il n'y a aucune possibilité de concurrence entre les représentants d'une même franchise.

Direction négative

1. Contrôle et ensemble de règles claires. Selon l'accord, ainsi qu'une vaste base de connaissances, d'expérience et d'assistance utiles, le franchisé reçoit une liste d'exigences qui doivent être respectées. Ils peuvent concerner absolument tous les domaines d'activité et, pour certains d'entre eux, le chef de filiale n'est pas toujours d'accord, mais il est néanmoins obligé de s'y conformer. De plus, l'organisation mère exerce un contrôle sur toutes les activités, ce que le franchisé n'aime pas toujours non plus.

2. Paiements permanents. Tout le monde sait qu'un droit d'entrée est requis pour obtenir une franchise. Mais les paiements ne s'arrêtent pas là. Le franchisé doit effectuer des paiements au fonds général de marketing et payer pour une formation en gestion d'entreprise. Comme le montre la pratique, plus la franchise réussit, plus le montant payable par le franchisé est élevé. Il s'agit d'une sorte de frais pour minimiser les risques et acquérir des connaissances.

3. Héritage d'erreurs. Les franchiseurs sont aussi des personnes et peuvent se tromper. Et si les innovations introduites par eux ne se justifient pas, cela se produira immédiatement dans l'ensemble du réseau d'entreprises. Ainsi, les pertes et la réputation commerciale endommagée sont partagées entre tous les franchisés. Si le franchiseur fait faillite, le contrat de franchise sera annulé.

Comme vous pouvez le voir, de ce côté, il y a des avantages et des inconvénients. Qu'avons-nous finalement? Il y a un vecteur A - le franchiseur, il y a un vecteur B - le franchisé, qui peut évoluer exactement dans la même direction, et peut également s'écarter quelque peu du chemin parcouru par son prédécesseur. Mais, d'une manière ou d'une autre, un réseau d'entreprises reçoit un résultat consistant en une combinaison d'actions du franchiseur et du franchisé. À peu près la même chose se produit au niveau macroéconomique.

Vector A + B - Franchisage

En géométrie, selon la règle du triangle, le vecteur reliant le début de A et la fin de B est leur somme. Et dans l'économie, tout est similaire - la somme des efforts des sociétés mères et filiales forme un système de franchise unifié. De plus, si nous prenons en compte non pas une franchise spécifique, mais la totalité de toutes les entreprises de ce type dans le pays, nous pouvons analyser leur impact sur l'économie dans son ensemble, en mettant également en évidence les avantages et les inconvénients de la franchise pour l'État.

Direction positive

Aujourd'hui, le franchisage est répandu presque partout dans le monde. En Russie, ce type d'entreprise est moins largement représenté qu'aux États-Unis, par exemple, en raison de sa jeunesse dans notre pays et de la prévalence du conservatisme dans la mentalité du peuple. Il est important de comprendre que l'essence de la franchise est l'acquisition par l'entrepreneur de technologies prêtes à l'emploi, de méthodes commerciales, de produits et d'une marque. L'essentiel ici est précisément les schémas, l'expérience pratique et l'expérience, et non le droit d'utiliser la marque, comme beaucoup le croient à tort.

Le franchisage contribue au développement des petites et moyennes entreprises, ce qui nous donne à son tour les avantages suivants:

1. Vous permet de créer de nouveaux emplois.

2. Simplifie le processus d'innovation.

3. Attire les investissements dans l'économie du pays.

4. Favorise le développement d'une concurrence loyale.

5. Forme un système de formation pratique à l'entrepreneuriat sans créer de lieux de formation spécialisés.

6. Augmente la transparence des entreprises et la collecte des impôts.

7. Il permet d'impliquer les masses plus larges de la population et un public plus jeune dans les relations économiques.

8. Développe l'économie, la sphère sociale et les infrastructures des régions.

9. Favorise le développement du secteur des services.

10. Vous permet d'améliorer le niveau de vie de la population, ainsi que la demande de produits.

11. Minimise l'écart dans la différence de développement économique entre le centre et la périphérie.