Comment ouvrir un département cosmétique

La vente au détail de cosmétiques peut être une activité lucrative. Cependant, gardez à l'esprit que dans ce créneau, vous aurez de nombreux concurrents. Pour réussir, choisissez le bon assortiment, pensez à la tarification et menez un travail continu avec les clients.

Vous aurez besoin

• - statut IP;

• - locaux;

• - caisse enregistreuse;

• - équipement commercial;

• - stock de marchandises;

• - articles promotionnels.

Manuel d'instructions

1

Effectuer une recherche marketing. Vérifiez combien de magasins de détail opèrent dans la zone où vous prévoyez de rester. Tenez compte de tous les points de vente de produits cosmétiques - rayons des supermarchés, kiosques dans les centres commerciaux, grandes chaînes de magasins et boutiques de marques individuelles. Évaluer la gamme de points de vente et identifier les lacunes de produits (niches libres, espaces).

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Faites un plan d'affaires pour la future entreprise. Vous devez tenir compte du montant des coûts à venir et des revenus potentiels. Indiquez quels biens vous allez échanger, comment vous prévoyez de livrer, dans quelle zone vous louez les locaux et combien vous allez dépenser pour les réparations. Tenez compte du volume des achats initiaux. Pour faire un calcul décent, vous avez besoin d'un bon inventaire.

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La façon la plus simple de commencer à travailler avec le segment de masse et de prix moyen. Les cosmétiques de luxe sont un produit limité. Pour réaliser un profit, vous devez augmenter la marge. Gardez à l'esprit que dans ce segment, la concurrence pour le nouveau venu sera non seulement les grandes chaînes, mais aussi les magasins en ligne qui gagnent rapidement en popularité.

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Trouvez la bonne pièce. Pour un bon affichage, vous aurez besoin d'une salle des marchés spacieuse. Il y a aussi une buanderie pour stocker les stocks de marchandises. Restez en place avec une bonne circulation piétonne. C’est une bonne idée d’ouvrir un rayon dans un centre commercial populaire. Ne vous laissez pas tenter par des prix bas - dans les centres commerciaux situés dans des endroits infructueux, les acheteurs ne vous trouveront tout simplement pas.

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Faites une réparation de la pièce. Ne dépensez pas d'argent sur des matériaux de finition coûteux. Des murs clairs et un sol de haute qualité - c'est assez pour un nouveau magasin. N'économisez pas sur l'éclairage. Installez les lampes aussi près que possible de la lumière naturelle.

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Achetez de l'équipement commercial. Vous aurez besoin d'étagères ouvertes pour un accès gratuit et des stands de présentation. Si vous concluez un accord avec une certaine marque, le titulaire de la marque fournira ces stands gratuitement.

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Trouvez des partenaires qui vous livreront la marchandise. Vous pouvez travailler avec des distributeurs locaux ou vous rendre chez les revendeurs agréés de la marque. Acheter directement est rentable, mais les représentants de la marque vous présenteront un certain nombre d'exigences. Mais vous pouvez compter sur de l'aide pour sélectionner un assortiment, une formation pour les vendeurs, des concours de marques et d'autres bonus.

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Ramassez l'assortiment. Vous pouvez vendre des cosmétiques de différentes marques ou vous concentrer sur plusieurs marques populaires. Essayez d'offrir au marché quelque chose de nouveau qui peut attirer des acheteurs. Par exemple, trouvez une marque qui intéresse les utilisateurs mais qui n'est pas encore représentée dans votre région. N'économisez pas sur l'achat initial. Exposez des lignes complètes, incluez des éditions limitées et des nouveautés saisonnières dans l'assortiment.

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Embaucher des vendeurs. Leurs responsabilités incluent le service client, le conseil, le maintien de l'ordre dans les stands et le contrôle des produits. Pour assurer la sécurité, il est possible d'installer des barrières antivol et d'étiqueter les marchandises.

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Faites de la publicité. Commandez un panneau visible, installez des panneaux d'affichage et des caissons lumineux. Imprimez des brochures et distribuez-les dans la rue ou au centre commercial. Envisagez un système de remises et de cartes de réduction pour les clients réguliers. Créez un site Web informatif et lancez votre promotion sur le réseau. Par la suite, vous pouvez utiliser ce site comme base possible pour une boutique en ligne, ce qui augmentera vos ventes.