Comment calculer les ventes
Vidéo: Prévision des ventes 2024, Juillet
Les méthodes de calcul des volumes de ventes prévus sont d'une importance pratique pour toute entreprise. Ce sont ces méthodes de calcul qui aident à planifier correctement les activités commerciales futures de l'entreprise afin d'obtenir le plus grand profit et le meilleur retour sur les ressources disponibles. Dans la pratique économique, trois principaux groupes de méthodes sont utilisés: estimations d'experts, analyse et prévision de séries chronologiques, méthodes de cause à effet.
Vous aurez besoin
Données sur les indicateurs économiques des périodes passées, programmes spécialisés pour des calculs plus rapides et plus précis.
Manuel d'instructions
1
Calculez les ventes par évaluation d'expert sous l'une des trois formes suivantes:
- prévision ponctuelle d'un chiffre spécifique;
- intervalle, fixant les limites de la valeur de l'indicateur;
- une prévision de la distribution de probabilité d'une valeur tombant dans l'un des groupes avec des intervalles établis.
2
Calculez les volumes de ventes en analysant et en prévoyant des séries chronologiques en utilisant la prévision de la composante déterministe et la prévision de l'aléatoire. Utilisez les données obtenues pour prévoir les changements de ventes dans les séries de tendance, cycliques, saisonnières et aléatoires.
3
Calculer les ventes par des méthodes de cause à effet basées sur la modélisation du comportement d'un objet économique à l'aide de prévisions multivariées (analyse de corrélation-régression, la méthode des indicateurs avancés, la méthode d'examen des intentions des consommateurs, etc.).
Faites attention
Chacun de ces groupes de calculs de ventes a ses avantages et ses inconvénients, il est donc souhaitable de fournir des méthodes quantitatives et qualitatives pour prédire les volumes de ventes.
Conseils utiles
Pour le calcul optimal des ventes, il est préférable d'utiliser les trois groupes de méthodes, car l'exactitude du résultat dépend de l'exactitude de la prévision, de la disponibilité des données initiales nécessaires et de la disponibilité du temps pour une prévision complète.
