Comment vendre des sous-vêtements

L'entreprise associée aux sous-vêtements peut être considérée comme l'une des plus prometteuses. Les changements dans la conception et les styles ne peuvent pas être appelés rapides, le facteur saisonnier n'est presque pas affecté par les ventes - tout cela rend une telle entreprise très attrayante.

Vous aurez besoin

• - espace de vente au détail

• - capital de départ

Manuel d'instructions

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Lorsque vous ouvrez un magasin de lingerie, le positionnement et l'emplacement viennent au premier plan. Avant de démarrer une telle entreprise, assurez-vous de déterminer le public cible en effectuant des recherches marketing préliminaires. Vous trouverez peut-être que dans la zone sélectionnée, il n'y a pas assez de magasins avec de gros draps ou, à l'inverse, avec des modèles luxueux et chers.

Selon le positionnement, faites attention à la conception de la zone commerciale. Si vous ouvrez une boutique de lingerie sous une franchise d'une marque bien connue, le fournisseur vous fournira sûrement du matériel de trading et vous donnera des recommandations sur le design de la boutique. Dans tous les cas, vous devez créer une atmosphère agréable et attrayante. Choisissez des couleurs pastel, des lignes claires, les supports les plus pratiques et les plus abordables pour votre design, mettez un canapé (souvent les femmes sont accompagnées de leurs compagnes qui veulent se détendre), allumez une musique agréable.

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Dans la boutique de lingerie, les vestiaires ne sont pas seulement obligatoires. Il est important de travailler en détail sur leur fonctionnalité, car dans le cas de produits de cette spécificité, l'ajustement est le facteur décisif pour prendre une décision d'achat.

De nombreuses femmes éprouvent de l'inconfort et de la réticence à ce que quiconque les voie nues. Par conséquent, assurez-vous que la cabine est complètement fermée avec un rideau épais ou une porte avec une simple serrure. Dans la cabine, installez un miroir, mettez un tapis propre, une table de chevet ou une étagère pour un sac, ainsi qu'un nombre suffisant de crochets et de cintres, car l'acheteur devra se déshabiller complètement. Placez des lingettes jetables pour les pieds et placez un récipient avec des lingettes humides.

Assurez-vous de travailler sur le rétro-éclairage. Une lumière trop vive ou jaunâtre peut accentuer visuellement les imperfections du corps qu'une femme n'a peut-être même pas remarquées auparavant. La lumière doit être un peu étouffée et diffusée pour atténuer les imperfections mineures, et les lampes doivent être placées derrière.

L'assistant commercial doit toujours être prêt au vestiaire pour changer de modèle, car il est peu probable que l'acheteur puisse entrer lui-même dans la salle des marchés.

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Lors de la sélection d'un assortiment, ne vous concentrez pas uniquement sur les sous-vêtements. Autorisez 20-30% pour les produits connexes. Vendre exclusivement des sous-vêtements peut ne pas être aussi rentable. Selon la zone, entrez dans votre assortiment peignoirs, peignoirs, maillots de bain, bas, corsets, bougies parfumées, lotions pour le corps. Au fait, les bougies, les oreillers, les bijoux, les peignoirs en soie sont parfaits pour les vitrines: vous pouvez les utiliser pour créer une composition intéressante.

Vous pouvez prendre une partie de l'espace pour les sous-vêtements pour hommes. Si les produits pour hommes seront dans votre assortiment, assurez-vous de l'étiqueter sur la fenêtre, par exemple, en plaçant un mannequin masculin. Sinon, le sexe fort contournera votre magasin.

Faites attention

Malheureusement, les sous-vêtements coûteux peuvent devenir un objet de vol: tout article tient même dans votre poche. Avec un flux important de clients, il est assez difficile à contrôler. Obtenez pour votre magasin un système d'installation d'étiquettes de protection (alarmes), qui sont supprimées à la caisse.

Conseils utiles

Assurez-vous que les sous-vêtements ont des films hygiéniques protecteurs. En règle générale, ils sont présents dans la plupart des marques, mais ils se détachent souvent lors de nombreux ajustements

• Article sur la vente de sous-vêtements (Fr.)
• cabines d'essayage pour sous-vêtements