Comment augmenter les ventes en temps de crise

Dans les moments difficiles, les gens ne sont pas enclins à dépenser imprudemment de l'argent pour profiter du processus d'achat. Pour augmenter les ventes, vous devez convaincre les acheteurs potentiels que c'est pendant une crise que le produit est le plus nécessaire. Pour de tels mots, il faut avoir de bonnes raisons de ne pas devenir un trompeur.

Manuel d'instructions

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Faites une liste des nouveaux problèmes rencontrés par les clients pendant la crise. Faites attention à trois types de problèmes: la peur, le manque de réserves et la recherche d'un gourou. La peur est comme un mal de dents - une libération rapide est nécessaire. Par conséquent, dans les moments difficiles, les gens sont attirés par les opportunités associées au mot «rapide». Le manque de réserves rend les gens vulnérables et ils commencent à boucher les magasins avec ce qui est sur le marché. L'incertitude quant à demain nous oblige à rechercher des gourous dont les opinions peuvent être fiables. Écoutez les conversations - elles reflètent les problèmes de crise. Ce sont des sujets d'actualité qui doivent être répertoriés pour une analyse plus approfondie.

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À côté de chaque élément, écrivez comment le produit existant peut résoudre le problème. Il est nécessaire de construire un pont entre l'état naturel des acheteurs provoqué par la crise et ce que vous pouvez offrir. Ne pensez pas que les acheteurs eux-mêmes devineront pourquoi les marchandises sont nécessaires en ce moment, faites consciencieusement cette partie du travail. Nous devons trouver des gens avec des solutions toutes faites qui correspondent à la situation actuelle. Cela peut ressembler à ceci: "Les gens ne savent pas s'ils recevront un salaire demain. Tant qu'il y a de l'argent, vous devez faire un stock de savon pour l'année à venir et vivre en paix, même si les retards salariaux commencent."

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Pour chaque décision, inventez un stock qui reflète les avantages de l'acquisition du produit. Il est important de trouver les bons mots pour que, dans un langage compréhensible, transmettre l'idée à la foule émotionnelle. Faites de la crise un allié, comme si vous vous prépariez à cette époque. Soulignez les problèmes actuels et promettez une issue. L'action peut ressembler à ceci: "Dans ce magasin, les acheteurs sont calmes pendant la crise. Ils font des stocks importants et reçoivent des remises anti-crise."

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Trouvez des endroits où les personnes qui ont trouvé des problèmes sont présentes en grand nombre. Ce ne sont pas nécessairement de grandes places urbaines où les acheteurs potentiels se rassemblent. Recherchez les journaux qu'ils lisent, leurs emplacements habituels sur Internet, etc. Un travail minutieux est nécessaire ici: plus vous trouvez les endroits bondés des bonnes personnes, plus il y a de chances d'entrer dans leurs yeux.

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Menez une campagne publicitaire dans des endroits prometteurs pour attirer les clients vers des promotions intéressantes. Une bonne préparation des étapes précédentes garantira l'efficacité des investissements publicitaires.