Comment ouvrir un magasin d'entreprise

Un magasin d'entreprise vend généralement un type de produit. Sa spécialisation peut être une large gamme de produits du même type, par exemple des sandales de plage. Ou il peut se spécialiser dans les marchandises produites par une seule entreprise, comme cela se produit dans les magasins Adidas, Ecco, etc. Pour ouvrir un tel magasin, il est important de choisir votre propre "thème".

Vous aurez besoin

• - plan d'affaires;

• - plan marketing;

• - locaux;

• - marchandises;

• - équipement;

• - personnel.

Manuel d'instructions

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Décidez de la spécialisation. Son choix doit être précédé d'une recherche marketing. Sans étudier la demande des consommateurs, il est extrêmement difficile de trouver le bon créneau. Il est également important d'étudier le marché des concepts commerciaux réussis et infructueux. Un autre type de recherche souhaitable est d'effectuer une analyse de l'environnement concurrentiel. Par exemple, lorsqu'un magasin de poisson de marque est déjà ouvert dans une petite ville - pourquoi en faire un autre? En revanche, s'il y a toujours des acheteurs, cela indique la demande. Après avoir compilé votre propre "carte de la zone", sur laquelle tous les magasins de l'entreprise, leur spécialisation, la disponibilité des clients, etc. seront marqués, vous pouvez déterminer le plus précisément possible quels points de vente particuliers sont demandés.

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Faites un plan d'affaires. Commencez par une partie descriptive: avec quoi allez-vous faire du commerce, avec qui acheter des marchandises, qui voyez-vous comme vos clients, etc. Imaginez ensuite le modèle financier de la future entreprise. Définissez une politique de prix, décrivez comment déterminer l'élasticité de la demande, planifiez combien vous devez servir les visiteurs par jour et quel devrait être le chèque moyen. Si vous avez l'intention d'utiliser des fonds empruntés - calculez les conditions de remboursement du prêt. Il est conseillé de fournir un calendrier des paiements possibles (par exemple, trimestriel, à partir du deuxième ou du troisième trimestre). Assurez-vous de refléter les coûts fixes et variables.

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Louez une chambre adaptée. Il est souhaitable que ce soit dans un endroit occupé. Malgré le fait que le magasin de l'entreprise compte plus que des acheteurs ordinaires effectuant des visites planifiées, peu sont prêts à se rendre à la périphérie de la ville dans une zone douteuse. Par conséquent, l'emplacement est l'une des pierres angulaires de la réussite commerciale.

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Commandez un projet de design. La première étape des travaux devrait contenir un plan technique avec la pose des services publics, etc. La deuxième étape est la conception des zones commerciales et de bureaux, ainsi que le groupe d'entrée. Selon l'apparence de la façade, cela dépend en grande partie si vos clients potentiels ressentiront le désir d'entrer. Achetez et arrangez l'équipement. Obtenez des autorisations.

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Embaucher du personnel. Assurez-vous de définir des normes de service et de dispenser une formation aux vendeurs. Il arrive souvent qu'ils veuillent vendre, mais en fait ils ont une compréhension très conditionnelle de la façon de le faire. En parallèle, commencez à élaborer un plan marketing. Un magasin d'entreprise a besoin de relations publiques, ce qui lui permet d'informer les consommateurs sur l'ouverture et la publicité - vous encourageant à venir faire du shopping et des promotions conçues pour augmenter la fidélité et le retour des clients.