Comment déterminer le prix du marché des marchandises

Dans des conditions de concurrence sur le marché, les entreprises sont obligées de se battre littéralement pour leurs clients. La valeur marchande des marchandises est l'un des instruments de cette lutte, c'est le prix le plus probable auquel les produits seront vendus sur le marché. D'un calcul raisonnable de cette valeur dépend le succès de l'activité commerciale de l'entreprise et, par conséquent, son bénéfice.

Manuel d'instructions

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Deux parties participent à la définition de la valeur marchande: l'acheteur et le vendeur. Une entreprise qui vend des marchandises sur le marché essaie d'établir une valeur qui pourrait couvrir tous les coûts d'achat de matières premières et de production, sa vente et, en outre, apporter un bénéfice net. Ainsi, la valeur marchande des marchandises pour le vendeur ne peut être inférieure à son coût, sinon l'entreprise fonctionnera à perte.

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L'acheteur, bien sûr, participe également à la formation de la valeur marchande, car c'est lui qui fait la demande pour un produit particulier. Cependant, le rapport de l'offre et de la demande dans ce cas est l'un des facteurs décisifs. Le consommateur du produit a une idée des prix actuels du marché pour des produits similaires d'autres fabricants et prend une décision d'achat en fonction de ses propres capacités financières, de ses besoins et, bien sûr, de la qualité des produits.

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Les intérêts du producteur et du consommateur seront satisfaits si la valeur marchande des marchandises dépasse son coût du montant du capital intellectuel du fabricant incorporé dans les produits. L'équilibre des intérêts du vendeur et de l'acheteur est appelé équilibre du marché. Le bénéfice de l'entreprise sera une marge supplémentaire sur le produit, qui est déterminée en fonction du montant du revenu attendu par unité de produit.

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Le coût des marchandises couvre tous les coûts de production de l'entreprise et comprend le coût d'achat des matières premières et des équipements, les coûts de main-d'œuvre et la publicité. Ce concept est largement utilisé dans la théorie économique. Le capital intellectuel d'un producteur est déterminé à partir d'une analyse du processus de production, du développement d'une idée à sa mise en œuvre dans une unité matérielle de production.

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Le développement d'une idée est un élément créatif et est réalisé par des employés de plusieurs départements, dont le département marketing, qui interagit étroitement avec les consommateurs par le biais d'études marketing et d'enquêtes. Ensuite, sur la base de l'idée finale, une solution technique est développée, créant éventuellement un design industriel exclusif qui nécessite un brevet.

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Sur la base des résultats des tests des prototypes industriels, les détails de la future unité de production, l'apparence et le raffinement sont en cours de finalisation. Puis la production de masse de marchandises est lancée.

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En règle générale, le capital intellectuel réside dans le coût d'un produit unique, qui n'a pas d'analogues sur le marché. Dans ce cas, l'entreprise a le droit de fixer son prix, car la concurrence est proche de zéro. Si le produit n'est pas unique, vous devez raisonnablement approcher la formation de marges, le profit futur en dépend.

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Il existe trois méthodes pour calculer la valeur marchande d'un produit: coûteuse, marchande (comparative) et rentable. La méthode basée sur les coûts est basée sur le principe des «coûts de production plus profit». Les prix des biens déterminés par cette méthode sont appelés prix axés sur les coûts.

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La méthode comparative consiste à rechercher sur le marché des produits d'autres fabricants similaires au produit proposé. Il existe une comparaison des prix, mais cette méthode ne convient que si les employés de l'entreprise ont accès aux informations sur les prix des accords commerciaux d'autres fabricants.

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La méthode du revenu consiste à prévoir les revenus attendus et à les placer dans la formation de la valeur marchande des produits. L'avantage de cette méthode est qu'elle vise davantage à obtenir un bénéfice net, alors que son application est étroitement liée à deux autres méthodes.