Comment déterminer la taille du marché
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La détermination de la taille du marché est une nécessité qui fournit à la direction de l'entreprise une évaluation objective de la situation du marché. Il vous permet de voir les opportunités de développement commercial, de déterminer une place parmi les concurrents, de choisir de nouveaux domaines d'activité, de planifier les volumes de production.
Manuel d'instructions
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Notez qu'il n'y a pas d'approche unique pour déterminer la taille du marché. De plus, la taille (volume) et la capacité du marché sont souvent confondues. La capacité du marché est le volume de ventes maximal que toutes les entreprises peuvent atteindre dans un certain laps de temps. Taille du marché - il s'agit de la vente réelle de biens sur un certain marché pendant une certaine période.
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Vous pouvez déterminer la taille d'un marché dans un pays ou une région en fonction des caractéristiques structurelles. Dans le même temps, prendre en compte les indicateurs suivants: volume de production, d'exportation et d'importation, bilans de stocks. Le calcul est basé sur les données des statistiques de l'État. Pour évaluer la taille du marché de cette manière, un spécialiste du marketing possédant des compétences analytiques élevées peut.
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Utilisez une méthode basée sur la détermination du volume de production pour estimer la taille du marché. Il a également besoin de statistiques, mais il est beaucoup plus précis, surtout si le marché est relativement transparent, desservi par peu de participants et que les exportations et les importations sont facilement déterminées. Dans notre pays, ces marchés comprennent le marché des matières premières, des voitures, des immobilisations.
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Vous pouvez déterminer la taille du marché par le volume de consommation. Cependant, il est un peu plus difficile de le faire que d'évaluer le marché du côté de la production. Il n'y a pas assez de statistiques pour cela, alors recourez à diverses recherches marketing. Il peut s'agir d'enquêtes téléphoniques, d'avis d'experts, d'entretiens personnels. Le plus souvent, cette méthode est utilisée pour déterminer la taille du marché des aliments, des cosmétiques et des cigarettes.
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Vous pouvez estimer la taille du marché par le volume des ventes, en utilisant un audit de vente au détail, une enquête auprès des grossistes ou des estimations d'experts. Un audit de détail repose sur le fait que les marchandises ne sont vendues que par le biais d'un réseau de vente au détail (magasins, supermarchés, kiosques, etc.). La taille du marché est déterminée en additionnant toutes les ventes à tous les points de vente. Lors des entretiens avec les grossistes, découvrez le volume et la fréquence d'achat, la préférence pour les types et marques de produits, etc. Vous pouvez évaluer les ventes sur le marché si vous tenez compte des conclusions des experts. En règle générale, les experts sont des chefs de services commerciaux, des représentants d'associations professionnelles, des journalistes et des analystes.
