Comment proposer votre produit

Vidéo: Comment convaincre un client d'acheter un produit en 3 étapes ? 2024, Juillet

Le représentant commercial débutant est sûr de faire face à des échecs. Les points de vente ne veulent en aucun cas prendre un nouveau produit ou travailler avec un nouveau fournisseur. Sans eux, le magasin est rempli de produits. Afin de ne pas abandonner, vous devez connaître certains des principes de vente et offrir habilement des produits à des clients inconnus.

Manuel d'instructions

Faites un catalogue illustré. Si la décision de travailler avec vous est prise par les directeurs de magasin, les marchandiseurs, les vendeurs seniors, une approche spéciale est nécessaire si tous sont des femmes. Après tout, les femmes ont l'habitude de choisir elles-mêmes des produits dans des catalogues. Cela s'applique aux cosmétiques, parfums, articles de cuisine et articles ménagers. Vous savez l'essentiel dans cette situation - les femmes font confiance aux catalogues. Présentez votre produit sous sa forme habituelle. Lorsqu'il n'y a pas de catalogues imprimés prêts à l'emploi, faites-les maison. Placez des étiquettes de produit dessus. Cela fonctionne souvent et facilite l'accès à de nouveaux points de vente. Personne ne veut perdre de temps à analyser une nouvelle liste de prix. Vous pouvez consulter le catalogue très rapidement. Ceci est une petite clé dans le cœur des femmes.

Faites le tour de tous les points de vente du territoire confié. Très probablement, ils vous refuseront dans la plupart des endroits. Peu importe. Les vendeurs ont une telle psychologie - ils testent d'abord une nouvelle personne pour la force. S'il ne disparaît pas et réapparaît, cela signifie qu'il fait vraiment quelque chose, alors vous pouvez commencer à travailler. Alors, ne vous en souciez pas quand ils disent que vous n'avez besoin de rien. Dites que vous viendrez la prochaine fois que quelque chose d'intéressant apparaîtra. Ceci est généralement convenu. Votre tâche consiste maintenant à trouver le premier client. Une seule chose. C'est assez réaliste même pour un débutant.

Entrez de nouveau dans les magasins situés à côté du premier client. Dis que tu as des nouvelles. Référez-vous au premier client et dites que votre produit sera dans ce magasin. Les acheteurs remarquent tout. Si de nouveaux articles y apparaissent, mais qu'ils ne seront pas dans ce magasin, ils commenceront à les contacter plus souvent. Cet argument sera important pour beaucoup.

Collectez des statistiques et des critiques. Demandez aux clients comment les choses se passent avec votre produit. Rappelez-vous ce qu'ils disent.

Visitez les autres magasins. Disons que votre produit est déjà vendu dans 17 points de vente. Dis juste la vérité. Répétez les paroles de clients satisfaits. Cela encouragera les autres à commencer à travailler avec vous. Les gens qui réussissent sont acceptés partout.

Faites attention

Que les premières livraisons soient petites. Assurez-vous que le nouveau client ne viole pas ses obligations de paiement. Ne vous fiez pas même aux magasins célèbres et bien connus en la matière. Obtenez une expérience personnelle dans la résolution des problèmes monétaires avec eux. Si tout est en ordre, augmentez les expéditions.

Conseils utiles

Prenons l'exemple des enfants. Ils demandent donc à leurs parents d'acheter un jouet, sans prêter attention aux refus, qu'ils obtiennent tôt ou tard leur chemin.