Quelle est la meilleure façon de vendre des vêtements

Le commerce de vêtements est l'un des types d'entreprises les plus fiables, même pendant une période de baisse de la demande des consommateurs causée par la crise économique. Après tout, les gens doivent toujours porter quelque chose. Il n'est pas surprenant que de nombreux hommes d'affaires novices, décidant d'ouvrir leur propre entreprise, tentent de vendre des vêtements. Mais ici, il y a des subtilités, des pièges. Pour que les marchandises ne soient pas périmées, soient en demande, réalisent un profit, le marchand de vêtements doit suivre des règles simples mais obligatoires.

Manuel d'instructions

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Déterminez immédiatement et clairement le public cible, c'est-à-dire au détriment de quelle catégorie d'acheteurs vous prévoyez de recevoir le principal profit. Sur cette base, choisissez l'assortiment de vêtements proposé.

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En faire une règle pour vendre des vêtements à des prix qui semblent susceptibles de profiter à la plupart des clients. Découvrez l'assortiment et les prix dans d'autres magasins situés près de votre point de vente. Essayez de faire en sorte que les produits similaires vous coûtent un peu moins. Ensuite, la baisse initiale des bénéfices sera plus que payante avec l'augmentation des ventes.

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Après avoir considéré tous les coûts nécessaires (location de locaux, salaires des employés, etc.), le coût des vêtements a coûté relativement peu. N'oubliez pas que votre tâche principale à ce stade est d'attirer les acheteurs dans tous les sens.

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Misez sur les vêtements décontractés dans la gamme de prix modérée. Ce sont d'abord des pantalons, des jeans, des costumes, des chemises, des robes, des chemisiers. Un tel produit sera toujours en demande. Plus près de la saison estivale, vous pouvez compléter la gamme avec des coupe-vent légers, des T-shirts, des shorts.

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Portez une attention particulière à la sélection des fournisseurs de vêtements. Prenez le temps et les efforts, apprenez à commercialiser les fabricants et les revendeurs. Votre tâche principale est de choisir les conditions optimales de coopération avec les fournisseurs, de stipuler à l'avance des questions sur les remises de gros, les délais de livraison, les éventuelles réclamations, etc.

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Naturellement, le désir de l’homme d’affaires d’acheter un lot de vêtements en gros aussi bon marché que possible afin de réaliser un gros profit sur la vente. Néanmoins, rappelez-vous le proverbe sage: «l'avaricieux paie deux fois». Si les vêtements affichés dans votre magasin seront franchement de mauvaise qualité, vous ne ferez qu'effrayer la clientèle.

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Il ne vaut pas la peine pour l'homme d'affaires débutant de vendre des modèles de vêtements exclusifs et chers. Même en période de prospérité, un tel produit n'est pas toujours rapidement épuisé.

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Une fois le magasin opérationnel, vous devez utiliser la promotion. Par exemple, un acheteur qui achète des vêtements au-delà d'un certain niveau minimum reçoit un coupon qui donne une réduction sur les achats ultérieurs.