La promotion comme outil marketing
Vidéo: Les différentes techniques de promotion des ventes (Les Jeudi d’Emilie) 2024, Juillet
La promotion des produits est une question à laquelle tout producteur de produits est confronté. La solution à ce problème dépend du succès du service marketing. Les spécialistes du marketing doivent décider comment, comment et par qui le produit entrera sur le marché.
Manuel d'instructions
1
Il existe quatre façons de promouvoir un produit sur le marché. Il s'agit notamment des ventes personnelles (directes), de la publicité, de la propagande ainsi que de la promotion des ventes. Le processus de promotion comprend plusieurs activités. Leur but est d'augmenter les ventes.
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Lors de la promotion des biens, les commerçants prennent des mesures visant à augmenter la demande des consommateurs. La promotion a également un autre objectif. Elle consiste dans la formation du consommateur d'une attitude favorable envers le fabricant du produit.
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La publicité est un élément important de la promotion. La publicité dans le marketing doit être séparée de la publicité ordinaire, car elle vise à informer le consommateur sur les propriétés utiles du produit. La publicité dans le marketing fournit également au consommateur des informations sur l'entreprise, faisant ainsi la promotion de l'entreprise.
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Les spécialistes du marketing disent qu'aucune publicité ne peut augmenter les ventes si le produit n'est pas en demande sur le marché. Par conséquent, il est si important de savoir combien le consommateur en a besoin avant de commencer à produire les marchandises.
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La publicité doit être conçue de manière à ce qu'elle soit mémorisée, afin qu'elle ait un effet maximal sur l'acheteur. Pour y parvenir, la publicité doit être informative et utile.
6
L'acheteur décide d'acheter le produit s'il se rend compte de la nécessité du produit. Par conséquent, lors de la planification d'événements promotionnels, le responsable marketing doit déterminer correctement le public cible. De plus, vous devez sélectionner avec soin les moyens de communication des informations produit. Une entreprise de publicité doit être construite de telle manière que le consommateur prenne lui-même une décision d'achat.
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Les ventes directes (personnelles) constituent un autre élément important de la promotion des produits. Ils représentent une conversation avec des acheteurs potentiels, au cours de laquelle le vendeur présente verbalement les marchandises. Une telle activité est appelée marketing direct ou marketing direct.
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Pour les ventes, aucune ressource financière supplémentaire n'est requise. Le marketing direct n'est pas seulement le commerce de détail ordinaire, mais un autre niveau d'organisation plus élevé de l'entreprise.
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Les ventes personnelles peuvent être caractérisées par des coûts inférieurs, surtout par rapport à la publicité. De plus, ce type de vente présente plusieurs avantages: une approche individuelle et un retour d'expérience de chaque consommateur.
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La propagande aide à attirer l'attention des consommateurs potentiels. Il s'agit d'un outil efficace qui vous permet de rendre une entreprise reconnaissable sur le marché. La propagande vise non seulement les consommateurs, mais aussi les contre-agents, les autorités et les journalistes.
