Comment conclure un contrat avec un magasin

Dans le domaine du commerce, l'entreprise se concentre principalement sur l'augmentation des volumes de vente. Une façon d'atteindre cet objectif est d'élargir le réseau de vente et de rechercher de nouveaux points de vente de marchandises. La croissance des ventes est également possible en raison de la détérioration de la position des concurrents sur le marché. Dans les deux cas, des accords de coopération sont conclus avec de nouveaux débouchés.

Manuel d'instructions

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La première étape de la conclusion d'un accord avec un magasin est une réunion préliminaire avec un marchandiseur ou un vendeur senior. Faites une brève présentation de votre entreprise, en racontant en quelques phrases les avantages de la coopération. Présentez vos produits. Découvrez à quel niveau est la demande pour un point de vente donné. Déterminez quel concurrent fournit déjà des produits similaires sur les étagères. Il sera utile d'adopter des techniques issues de la pratique des responsables commerciaux. Par exemple, de petits cadeaux à un décideur d'achat (stylos, cahier, etc.)

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Le plus souvent, les points de vente sont intéressés par plusieurs fournisseurs concurrents - cela permet au magasin de toujours être approvisionné en produits. Par conséquent, le plus souvent (s'il n'y a pas de méthodes spécifiques pour stimuler le directeur de magasin ou le chef de produit par les concurrents), votre offre de coopération sera acceptée. Découvrez dans quelles conditions un magasin travaille généralement avec des fournisseurs. Présentez vos propositions, si elles peuvent être plus rentables que vos concurrents. Faites correspondre les prix de la matrice de produit principale. Discutez des conditions de paiement acceptables pour vous et pratiques pour le magasin pour les marchandises vendues, les éventuels reports.

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Apportez l'accord de coopération complété (accord de fourniture) pour signature en 2 exemplaires. En règle générale, les contrats prévoyant des livraisons régulières de produits sont conclus avant la fin de l'année. Moins souvent - d'un certain montant (principalement à des fins fiscales, dans ce cas, plusieurs contrats sont conclus pour l'année). A l'expiration, n'oubliez pas de renouveler le contrat pour l'année prochaine.

conclusion d'un accord avec un magasin