Comment mener des négociations commerciales
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Vidéo: Technique de Négociation Commerciale : 3 clés pour négocier comme un PRO ! 2024, Juillet
Lors de la conduite des affaires, il est très important de défendre votre position et d'atteindre sans délai l'objectif fixé. Comment mener des négociations commerciales et ne pas faire de bévues
Les négociations pour un débutant ne sont pas faciles. Face aux «requins» de l'entreprise, vous pouvez vous perdre et briser du bois de chauffage, ce qui peut entraîner une perte de contrôle sur la situation et la perte de postes de direction. Négocier dépend en grande partie de l'approche que l'adversaire a choisi de discuter et de son agressivité. Quelles que soient les tâches définies, les négociations sont divisées en deux types: partenariat et compétitif. Le but de toute négociation est d'arriver à un résultat mutuellement avantageux ou de défendre votre décision, ce qui est beaucoup plus compliqué. L'option idéale est de trouver une solution de compromis qui convienne aux deux parties au débat.
La différence entre les négociations concurrentielles et de partenariat
Le dépannage ou l'introduction de nouvelles règles dans l' entreprise sera un succès si vous présentez votre opinion de manière pacifique et avec une attitude positive. Il est très important de ne pas aller trop loin - les négociations de partenariat ont été initialement affûtées pour une fin favorable qui convient à tout le monde. Des relations de travail longues et productives reposent sur des compromis qui sont la clé du succès dans toutes les entreprises. Mais parfois, des débats assez pacifiques peuvent se transformer en conflits, et une discussion complètement pacifique des plans entre dans la phase de négociations compétitives.
Dans ce cas, vous devrez défendre fermement votre position, qui se termine souvent par une agression. Pour ne pas être vaincu, il ne faut pas se retirer de positions prédéterminées et succomber à des tours ou à de petites concessions. Si vous «tressaillez» et succombez à la pression, il est probable que vous perdrez la bataille. Dans certaines situations, une exposition est requise. Ne révélez pas toutes les cartes à la fois. Votre adversaire n'a pas besoin de connaître toutes les forces du projet.
