Comment augmenter les ventes en utilisant l'affichage des produits

Le placement de marchandises sur une étagère peut ne pas sembler important. Mais c'est fondamentalement faux. Le marchandisage, axé sur l'emplacement compétent du produit vendu, joue un grand rôle dans la décision d'achat.

Manuel d'instructions

1

Placez votre produit dans la partie du magasin où il sera le plus demandé. La plupart des gens viennent au magasin sans savoir avec certitude quelle marque ils veulent acheter. La décision est prise sur place, donc le bon emplacement affecte activement la décision de l'acheteur.

2

Placez l'objet à l'intérieur du triangle d'or. Cet espace est limité par des lignes qui peuvent être tracées de l'entrée au produit souhaité et de la dernière à la caisse enregistreuse. En chemin, l'acheteur se familiarise avec l'assortiment du magasin et effectue des achats qui n'étaient pas prévus.

3

Choisissez une "étagère en or" pour votre produit. De plus, pour chaque produit ce sera différent. Comment savez-vous de quelle étagère vous avez besoin? Tout d'abord, vous devez déterminer le public cible et, sur cette base, calculer la hauteur à laquelle il est préférable de placer les marchandises. Veuillez noter qu'une plus grande attention est accordée aux produits placés à 15-20 cm sous le niveau des yeux.

4

Se référer à l'expérience des concurrents. Avant de décider où exactement votre produit sera situé, regardez comment ils placent un produit similaire. Pour augmenter le nombre de ventes, il est absolument essentiel que votre produit se démarque des autres et attire l'attention de l'acheteur.

5

Lors de la disposition des marchandises, faites attention aux caractéristiques psychologiques de la personne. Considérez le fait que l'acheteur dans la recherche du bon produit dirige son regard vers le même que s'il lisait un livre avec une épigraphe. C'est-à-dire tout d'abord, ses yeux regardent le coin supérieur droit, puis se déplacent vers le bas à gauche, puis se déplacent de gauche à droite. Si vous en tenez compte, les chances de vente augmenteront.

6

Placez un produit peu connu dans la ligne d'un produit déjà bien connu de la même marque. Par exemple, si votre entreprise a commercialisé un nouveau produit, il est plus raisonnable de le placer entre des produits déjà connus de votre client. Une attitude positive envers eux peut être transférée à un produit inconnu.