Comment fixer le prix des marchandises
Vidéo: Comment fixer le prix de vos produits ? 2024, Juillet
Toute entreprise a un objectif spécifique - la production et la commercialisation de ses produits. Les ventes de marchandises nécessitent une connaissance approfondie du marché sur lequel le fabricant entre. Le prix ne doit pas effrayer l'acheteur et être très différent des produits concurrents du même type et de qualité égale. Dans le même temps, le prix devrait couvrir les coûts de production par le montant du profit prévu, de sorte que la tarification est un élément important de la planification économique.
Manuel d'instructions
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Le prix d'un produit a une certaine fourchette dans laquelle le fabricant peut effectuer ses «manœuvres» de prix. La limite inférieure du prix détermine le coût des marchandises, la demande supérieure de solvants. Ainsi, l'établissement de prix de dumping entraînera des pertes et la fixation de prix excessifs entraînera des problèmes avec la vente de marchandises. Il est important de choisir la meilleure option.
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Pour commencer à calculer le prix d'un produit spécifique, vous devez suivre plusieurs étapes:
- Fixer des buts et objectifs de tarification;
- étudier la demande de votre produit sur le marché;
- estimer les coûts de production;
- analyser les prix et la qualité des produits concurrents;
- choisissez une méthode de tarification;
- calculer le prix initial de la marchandise;
- considérer tous les facteurs supplémentaires pour l'ajustement des prix;
- Fixez le prix final de la marchandise.
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Parmi les trois principales méthodes de tarification, choisissez celle qui vous convient le mieux: 1. coûteux (sur la base de cela - tous vos coûts pour la production et la vente de produits);
2. axé sur les consommateurs potentiels;
3. concentré sur les concurrents.
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Si vous préférez la méthode de base basée sur les coûts, calculez d'abord le coût total de la libération du produit (c'est la somme des coûts variables et fixes) et ajoutez-y le bénéfice attendu. Le montant résultant (équivalent en espèces du produit des ventes escompté) est divisé par le nombre d'unités de production.
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Lors de la détermination d'un prix axé sur le consommateur, le critère principal pour vous sera une évaluation adéquate de toutes les propriétés utiles de votre produit. Si possible, vous devez supposer avec précision que l'avantage de l'utilisation de ces propriétés bénéfiques par les consommateurs potentiels deviendra une motivation durable pour eux d'acheter les produits au prix que vous fixez.
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Si vous êtes guidé par le prix des concurrents lors de la fixation du prix d'un produit, portez une attention particulière à la qualité de leur produit homologue. S'il est similaire au vôtre et ne le dépasse pas, le prix est fixé au niveau en vigueur.
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Les critères d'évaluation pour comparer le produit peuvent servir de nombreux indicateurs spécifiques. Par exemple, tels que:
- la fonctionnalité des produits, le respect des dernières avancées technologiques en science, les besoins des clients, les tendances de la mode, etc.;
- fiabilité;
- rentabilité (consommation économique lors de l'utilisation de biens de matières, d'énergie et d'autres ressources);
- ergonomie (confort et facilité d'utilisation);
- qualités esthétiques des marchandises;
- indicateurs environnementaux;
- sécurité;
- propreté et protection des brevets;
- respect des normes, unification;
- fabricabilité des réparations;
- transportabilité;
- la possibilité de méthodes de recyclage et d'élimination;
- service après-vente, etc.
Faites attention
Un sujet spécial dans la tarification est les remises. Ils sont souvent classés en fonction des directives fondamentales du vendeur: ce qui est plus important pour lui, c'est la commercialisation intensive des produits (des remises spéciales sur les marchandises sont accordées) ou l'attraction et la rétention de l'acheteur (remises standard).
Conseils utiles
Lors de l'évaluation de vos produits et des produits de vos concurrents, toutes leurs caractéristiques ne peuvent pas être quantifiées. Utilisez dans ce cas des échelles de mesure de haute qualité: mieux - pire, plus fort - plus faible, plus - moins. Peut-être l'introduction de gradations intermédiaires.
