Comment calculer une remise

Réductions - l'un des outils pour stimuler le client à acheter des marchandises. Le plus souvent, ils sont fabriqués par de grandes marques qui cherchent à conquérir le plus large éventail possible de consommateurs, en les «habituant» à porter leurs vêtements, à consommer des cosmétiques, etc. Le calcul des remises fait partie d'une stratégie de différenciation des prix.

Manuel d'instructions

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Cette stratégie consiste à modifier le niveau des prix pour différentes catégories de consommateurs, différentes régions, ainsi qu'à réguler les fluctuations saisonnières tout au long de l'année. Le calcul de la remise doit être basé sur la base. Pour cela, prenez le prix obtenu par la méthode de tarification. Calculez ensuite le montant des allocations ou remises.

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Pour les clients, la remise peut être différenciée par la fréquence de leur utilisation des services de l'entreprise ou de ses produits, par le volume des achats, mais aussi par les modes de paiement. La création d'un système de remises n'a de sens que s'il y a une véritable lutte pour l'acheteur.

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Pour calculer la remise, vous devez calculer l'efficacité de cet événement pour l'entreprise. Les méthodes de calcul de l'efficacité dépendent également du type de remises: une remise pour un volume d'achat unique ou un volume cumulé, une remise saisonnière ou une remise pour la vitesse de paiement. La remise ne doit pas être un mal inévitable pour l'entreprise, elle doit conduire à une augmentation du profit, ou du moins à sa préservation.

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La remise pour le volume de produits achetés est une remise progressive. Pour le calculer, ils sont guidés par le principe suivant: profiter d'un volume de ventes important avec une remise ne doit pas être inférieur à celui de petits volumes avec l'ancien prix.

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Pour développer une échelle de remise, vous devez calculer le volume de vente initial à partir duquel vous pouvez effectuer une remise, calculer le montant de la marge pour tous les niveaux de l'échelle que l'entreprise prévoit de recevoir.

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La remise du taux de paiement est appliquée lors de la rédaction du contrat. Plus tôt le client paie pour les produits, plus il peut bénéficier d'une remise. Ici, lors du calcul de la remise, vous devez partir des avantages que vous recevrez lorsque vous recevrez de l'argent plus tôt. Il peut s'agir d'intérêts bancaires, d'inflation, de gel des avoirs, etc. Autrement dit, le contrat stipule des conditions qui bénéficieront au vendeur et pour cela l'acheteur recevra également des avantages.

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Les remises saisonnières redistribuent la demande. Pour leur calcul, ils prennent en compte les coûts de commutation lors de la transition vers de nouveaux produits, les temps d'arrêt forcés hors saison, les coûts d'embauche de personnel supplémentaire en haute saison. Les rabais sur la liquidation des marchandises sont calculés en fonction des coûts possibles de stockage des produits, ainsi que de la probabilité de détérioration des produits, etc.

• comment calculer la remise sur les marchandises
• Calcul du montant en tenant compte du pourcentage de remise