Comment calculer la marge

Pour chaque entrepreneur, la question de savoir comment calculer la majoration est intéressante pour au moins deux raisons. Premièrement, afin de procéder correctement à la tarification de leurs produits. Deuxièmement, afin de calculer à quels prix les concurrents sont achetés.

Vous aurez besoin

calculatrice, stylo et papier

Manuel d'instructions

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Quel est le supplément?

Mathématiquement, la marge est un pourcentage (moins souvent - solide) du prix d'achat des marchandises. La majoration ajoutée au prix d'achat constitue le prix de vente final. Il est payé par l'acheteur. Avec un volume de ventes suffisant, la marge devrait être suffisante pour que l'entrepreneur paie non seulement toutes les dépenses commerciales associées, mais aussi qu'il fasse des bénéfices.

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Nous effectuons des prix

Quel que soit le prix que les fournisseurs donnent, notre prix final devrait tout d'abord convenir aux acheteurs. Par conséquent, lors de l'établissement des prix, il n'y a pas de coefficients de prime clairement établis. La majoration pour chaque type de produit varie en fonction de nombreuses conditions.

Dans la pratique actuelle de négociation dans le segment de détail, les marges suivantes sont généralement appliquées:

• pour la nourriture - de 10 à 35%

• pour vêtements et chaussures - de 40 à 110%

• pour les fournitures de maison et de bureau - de 30 à 60%

• pour souvenirs, bijoux - 100% et plus

• pour les cosmétiques - de 30 à 70%

• pour les pièces automobiles - de 30 à 60%

Afin de calculer le prix de vente, nous multiplions le prix d'achat par le pourcentage de la prime. La valeur résultante est ajoutée au montant de l'achat. Par exemple, un fournisseur nous a apporté un tampon pour un pare-chocs sur une voiture pour 1940 roubles. Pour la vente finale, nous avons fixé une marge de 35%.

1940 * 35% = 679

Notre prix de vente sera 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Le balisage peut être calculé par l'action inverse. Pour ce faire, divisez le prix de vente par le prix d'achat et soustrayez l'unité. Par exemple, nous vendons 1 kg de bananes pour 45 roubles. Le prix d'achat était de 35 roubles.

Ainsi, la marge est de 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

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Nous calculons les prix d'achat d'un concurrent

Afin de calculer les prix d'achat du concurrent, nous sélectionnons la catégorie de produits à comparer. Ensuite, nous ajoutons un à la majoration moyenne pour ce type de produit et divisons le prix de vente du concurrent par ce montant.

Par exemple, nous avons un concurrent direct qui vend des chaussures achetées chez notre fournisseur. Nous devons savoir si le fournisseur lui offre de meilleurs prix. Une paire de chaussures d'un concurrent coûte 3 500 roubles. Nous savons qu'aux termes du contrat avec le fournisseur, la majoration moyenne des chaussures ne peut pas dépasser 60%. Nous calculons le prix d'achat.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 roubles.

En comparant ainsi plusieurs gammes de produits, nous obtenons une compréhension commune des prix d'achat des concurrents. Connaissant les principes de formation de la majoration, il n'est pas difficile de calculer cet indicateur pour n'importe quel produit.

Nous espérons que vous pouvez désormais calculer correctement la marge à tout moment et dans n'importe quel magasin que vous aimez.