Comment surveiller le marché
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La surveillance du marché est essentielle pour une gestion efficace des affaires. La surveillance vous permet de suivre les activités des concurrents directs et leur politique de prix. Sur la base de ces paramètres, une entreprise peut être ajustée aux principales tendances du marché analysé afin d'augmenter sa clientèle et ses bénéfices, respectivement.
Vous aurez besoin
Informations sur les concurrents les plus proches, données sur les fournisseurs, données sur les volumes de vente, accès Internet
Manuel d'instructions
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Effectuer une analyse des besoins et des souhaits des consommateurs potentiels. La surveillance du marché est un processus assez laborieux et long, dont les résultats vous permettront de réagir rapidement à l'évolution de la situation économique du marché. Tous ces événements seront une excellente impulsion pour le développement et la construction d'un plan stratégique pour les activités futures de l'entreprise. Le suivi commence par une analyse des besoins des représentants du public cible d'une marque ou d'une marque donnée. Sur la base de cette analyse, vous pouvez ajuster votre propre politique de prix, gamme de produits, emplacement des succursales ou bureaux, promotions et programmes de bonus effectués pendant la vente de produits.
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Effectuez une analyse des concurrents et de leurs politiques de prix. L'analyse des concurrents est un processus complexe qui cherche à identifier leurs avantages. Pourquoi sont-ils meilleurs qu'une entreprise en particulier? Quelle est leur principale supériorité? Quels sont les inconvénients de leurs activités? Avec quels fournisseurs travaillent-ils et pourquoi leurs volumes de ventes dépassent-ils ceux de l'entreprise? Les réponses à ces questions permettront de prendre des mesures pour améliorer nos propres activités et renforcer nos avantages compétitifs sur le marché analysé.
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Faites une analyse de marché généralisée. La base de l'analyse générale est la collecte de données sur les fournisseurs, les volumes de vente en tenant compte de la vente des produits des concurrents, sur les principaux types de publicité et d'autres paramètres qui peuvent finalement affecter les activités de l'entreprise. Sur la base de ces informations, vous pouvez créer un tableau qui affiche les avantages concurrentiels de l'entreprise, ainsi que ses inconvénients par rapport aux concurrents. Ce tableau nous permettra également de conclure quels indicateurs devraient être améliorés par l'entreprise, et quels sont au contraire ses principaux avantages concurrentiels.
Conseils utiles
Le suivi doit toujours faire l'objet d'une attention particulière, le succès de l'entreprise sur le marché dépend de la qualité de sa mise en œuvre.
