Comment promouvoir un produit

L'acheteur ne vous trouvera pas lui-même, pour que votre produit ou service soit en demande, vous devez le promouvoir sur le marché, faire de la publicité et montrer des avantages par rapport à vos concurrents.

Manuel d'instructions

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Afin de promouvoir un produit, vous devez d'abord déterminer pour qui vous travaillez.

Dans un marché moderne et économiquement développé, seuls les biens et services orientés vers le client ont le droit de survivre. Vous devez non seulement être en mesure de vendre votre produit, vous devez d'abord étudier le marché et déterminer ce dont il a besoin. Si vous vous trouvez dans un créneau trop plein, quel que soit l'effort que vous déployez, le résultat en sera nul. Étudiez attentivement votre public cible - qui sont ces personnes, ont-elles suivi des études supérieures, vivent-elles dans une famille ou préfèrent-elles des relations libres? Ont-ils des enfants et des animaux, partent-ils en vacances à l'étranger ou à la campagne? Où ces personnes travaillent-elles et où obtiennent-elles des informations?

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Nous étudions les canaux de promotion des produits.

Tout le monde comprend que maintenant tout dans le monde est construit sur la publicité. Cependant, la publicité dépasse depuis longtemps la portée de notre vision habituelle. Ce ne sont pas de prétendues publicités télévisées ou des articles élogieux sucrés dans des magazines et des journaux, pas des chansons dans des blocs d'annonces radio ou des panneaux d'affichage ennuyeux ordinaires de 3x6. La publicité est devenue interactive et s'est principalement orientée vers la vente directe et Internet.

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Ventes directes.

Le soi-disant marketing direct est bon parce que vous travaillez directement avec un client. Vous pouvez suivre sa réaction, ses expressions faciales et ses gestes, vous ne pouvez pas avoir peur de ne pas avoir suffisamment de temps d'antenne pour démontrer tous les avantages de votre produit. Un client qui est déjà potentiellement intéressé par l'achat vient à vous; il ne pense pas qu'il ait besoin d'un tel achat en principe, il choisit le bon parmi des produits similaires.

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Promotion sur Internet.

Pour l'essentiel, la commercialisation moderne des biens et services est passée à Internet. Le client ne veut plus écouter vos histoires sur ce merveilleux produit que vous produisez, il veut voir les commentaires de ceux qui utilisent ce produit, pour tout savoir sur ses avantages et ses inconvénients.

Il y a quelques années, pour supposer que vous étiez présent sur le réseau, il suffisait de créer un site Internet. Ensuite, seuls les sites se sont transformés en bons sites, remplis de contenu lumineux et intéressant, interactif, permettant au client de voir votre produit, de le tordre, de pousser des boutons et de voir ce qui se passe. Il y a maintenant moins de texte sur les sites Web des entreprises, beaucoup passent à l'infographie - le contexte est fait sous la forme d'une grande illustration avec des signatures explicatives comme dans les bandes dessinées. La visibilité et la simplicité sont requises.

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Optimisation SEO et publicité contextuelle.

De plus en plus de gens préfèrent chercher des informations sur un produit ou un service plutôt que de se tourner vers une publicité toute faite. Pour cela, les moteurs de recherche sont le plus souvent utilisés. Dans notre pays, il est d'usage d'utiliser Yandex, mais Google affiche également des taux assez élevés. L'optimisation de référencement est un processus technique et de rédaction complexe, à la suite duquel le site Web de votre entreprise ou un produit promu commence à apparaître dans les moteurs de recherche ou même à entrer dans les sommets. Pour cela, un texte publicitaire contenant des mots clés est écrit et cousu dans le champ du site. Les mots clés sont les recherches les plus courantes pour votre produit.

Avec la publicité contextuelle, vous achetez les liens les plus courants auprès des moteurs de recherche et votre publicité ressemble à un hyperlien menant à votre site.

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Promotion sur les réseaux sociaux et les blogs.

SMM - marketing des médias sociaux - la promotion de produits sur les réseaux sociaux devient de plus en plus populaire. Cela devrait également inclure des forums et des blogs. Beaucoup de gens sont unis dans les réseaux sociaux en communautés d'intérêts, ils discutent des biens et services, de la qualité des produits, de leurs prix et de leurs inconvénients. Vous devez non seulement identifier les centres de discussion de votre produit, mais également soutenir activement la communication en eux, et s'il n'y en a pas, créez-les vous-même. Les blogs peuvent également vous aider. Leaders d'opinion, blogs - des millièmes de personnes lues par un grand nombre de personnes peuvent être une excellente plateforme publicitaire. Vous êtes d'accord avec le propriétaire du blog et il rédige un avis sur vos produits, il peut admettre que le message a été payé ou vous serez d'accord avec lui de manière à ce qu'il distribue votre publicité pour son opinion personnelle, ce qui peut pousser ses lecteurs à acheter votre produit.

Chaque jour, le nombre d'outils pour promouvoir les biens et services ne fait qu'augmenter, chercher de nouvelles façons, penser de manière flexible et le succès ne vous fera pas attendre!