Comment vendre dans les régions

De nombreuses entreprises moscovites prospères sont confrontées au problème de l'établissement de ventes régionales. Il est important de choisir la bonne région et de développer un algorithme de vente pour cela. Une grande importance lors de l'entrée dans les régions est la capacité de négocier avec les clients.

Manuel d'instructions

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Cela vaut la peine de commencer par la promotion des ventes dans une région. C'est le plus simple, en plus, il sera possible de «casser» l'algorithme de vente dessus et d'analyser les erreurs. Le critère territorial est important pour choisir une région: cette région est la mieux adaptée à laquelle il est plus ou moins pratique de se rendre, car il faut souvent aller à des négociations avec des clients et entrepreneurs potentiels.

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Dans la région sélectionnée, vous devez collecter des informations pour savoir si des produits similaires au vôtre y sont vendus, quelles entreprises le vendent et quelle est la situation générale sur le marché. Il s'agit d'une étape très importante: vous ne devez pas vous rendre dans la région sans en savoir réellement rien. Après avoir collecté des informations, vous pouvez commencer à réfléchir à un plan d'action.

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Il est important d'analyser les informations et de définir le groupe cible de clients, à savoir ceux qui vous intéressent en premier lieu. Supposons que si vous produisez des bonbons d'une catégorie de prix élevée, les supermarchés d'élite seront les clients cibles.

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Chaque client devra expliquer quel peut être son avantage dans l'achat de vos produits et leur revente. Après tout, il a d'autres fournisseurs. Il est important d'avoir plusieurs options pour les programmes de vente et de promotion pour différents clients et de pouvoir prouver leur efficacité.

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Si les premières négociations ont abouti, vous avez tout convenu et vous avez commencé à vendre, alors ce n'est pas le moment de vous détendre. Maintenant, la tâche principale est de contrôler les ventes finales dans la région. Après quelques mois, les ventes de vos produits deviendront stables, et vous devrez alors réfléchir à leur développement ultérieur.