Comment augmenter la demande

Pour augmenter la demande de produits de l'entreprise, il est nécessaire d'étudier les menaces possibles qui accompagnent la vente de marchandises. Cela peut être le manque de compétitivité de l'entreprise, l'imperfection des politiques d'assortiment et de prix, le manque de support d'information, ainsi que des formes de communication incorrectes utilisées pour promouvoir le produit sur le marché.

Manuel d'instructions

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Pour que les produits de l'entreprise soient demandés, vous devez bien connaître la situation sur le marché, avec les concurrents, dans votre propre entreprise (canaux de vente, tendances, etc.) et les utiliser à votre avantage. De plus, vous devez déterminer la stratégie marketing et déterminer qui est le consommateur potentiel des produits de l'entreprise, dont les besoins sont conçus pour satisfaire le produit, comment vous allez gagner le client potentiel.

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Vous devez considérer que le principal facteur influençant la taille de la demande des consommateurs est le prix. Naturellement, avec une baisse du prix des biens, la demande augmente et avec une augmentation des prix du marché, la demande des consommateurs diminue sensiblement. Par conséquent, l'utilisation dans la politique de prix d'un système de remises, de promotions, de ventes et d'autres événements liés à la baisse du prix des marchandises augmentera la demande des acheteurs.

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Mais n'oubliez pas que les facteurs autres que les prix influencent également la demande. Parmi les plus importants figurent les goûts et les préférences des consommateurs. Ils dépendent à leur tour des tendances de la mode, de la publicité, de la qualité des produits vendus, des traditions et des coutumes. Par exemple, la promotion de modes de vie sains peut accroître la demande d'articles de sport.

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Assurez-vous de tenir compte du nombre de consommateurs sur le marché. Plus il y a d'acheteurs potentiels de vos produits, plus la demande est importante. Par conséquent, lorsque vous vendez des marchandises, vous devez vous concentrer sur un large éventail de consommateurs.

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Assurez-vous de considérer les prix des autres produits. Ce facteur fait référence au non-prix, car il n'est pas associé à une variation du prix de ce produit. Dans le même temps, des produits de substitution sont identifiés qui répondent à des besoins similaires et sont des concurrents du produit en question, par exemple le thé et le café. À mesure que les prix du café augmentent, la demande de café augmente. De plus, il existe des biens complémentaires, et la consommation de l'un d'eux est associée à la consommation d'un autre (automobile et essence). Avec la hausse des prix du carburant, la demande de voitures diminue.