Comment ouvrir un magasin

S'engager dans des activités commerciales est une idée tentante pour de nombreux aspirants entrepreneurs. Au début de la route, il y a une raison de vous essayer au commerce sortant ou aux ventes à l'échelle d'une petite place de commerce. L'ouverture de votre propre magasin est la prochaine étape.

Manuel d'instructions

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Tout d'abord, évaluez sobrement vos capacités financières. L'ouverture d'un magasin est un processus coûteux. L'achat de votre propre local ou loyer, l'achat de biens, la sélection du personnel, les taxes, le marketing et la publicité - tout cela nécessitera des investissements importants.

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Si vous n'avez pas de liquidités, réfléchissez et calculez combien il vous en coûtera pour attirer des ressources de crédit (enregistrement d'un prêt cible pour le développement d'une entreprise commerciale).

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Une analyse marketing préliminaire de la situation du marché dans la zone commerciale que vous avez choisie est très importante. Évaluez les perspectives de vente de votre produit en examinant le marché, l'état de l'environnement concurrentiel. Concentrez-vous sur les clients potentiels qui assureront des ventes stables de marchandises avec une marge minimale. N'oubliez pas: il est parfois plus rentable de travailler avec des clients à la limite de la rentabilité que de ne pas avoir un cash-flow constant.

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Pensez à la future gamme de vos produits. Dans leur ligne devrait être le soi-disant. biens à marge élevée, mais leur quantité devrait être limitée par le niveau de la demande. À l'avenir, vous devrez ajuster régulièrement l'assortiment en surveillant la situation du marché.

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Compte tenu de la question des marges commerciales, utilisez ces recommandations:

a) fixer les marges maximales supérieures et inférieures sur les marchandises;

b) dans la plage sélectionnée, déterminer la marge en fonction de la demande;

c) fixer des prix pour les produits les plus populaires inférieurs à ceux des concurrents;

d) offrir des rabais spéciaux aux clients réguliers;

e) offrir des bonus aux acheteurs en gros.

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Un point important est la sélection du personnel. Les services d'une agence de recrutement, l'invitation de connaissances, l'implication de spécialistes dans l'annonce - les possibilités sont nombreuses. Une règle indispensable: accepter les personnes en stage. Cela vous évitera des problèmes avec le licenciement de "ballast" même pour une bonne raison. Selon le Code du travail, par exemple, il est difficile de licencier un employé permanent (en particulier une femme célibataire qui élève des enfants mineurs).

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N'oubliez pas que l'ouverture du magasin et son travail futur devraient être soutenus par la publicité et les relations publiques. À ces fins, cela peut prendre de 5 à 35% du coût total. Si vous ne comptez pas sur vos propres compétences dans ce domaine, embauchez un magasin professionnel pour promouvoir votre magasin.

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Veuillez noter que les ventes réussies dans votre magasin dès le premier jour dépendront de la qualité des marchandises. La règle d'or: "Ne vendez pas ce que vous ne vous achèteriez pas." Veillez à l'avance à une coopération mutuellement avantageuse avec des fournisseurs fiables.

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Lorsque vous prévoyez d'ouvrir un magasin, assurez-vous d'étudier tous les systèmes fiscaux qui peuvent être utilisés pour organiser des activités commerciales. Vous serez peut-être engagé à la fois dans le trading de sortie et le trading en ligne. Les informations sur la charge fiscale à venir doivent être analysées à l'avance.

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Si, lors de la location d'un espace de vente au détail, vous ne savez pas s'il s'agira d'un magasin à part entière ou uniquement d'un lieu de commerce, reportez-vous au Code des impôts. Dans l'art. 346.27 du Code fiscal de la Fédération de Russie, les principales caractéristiques du magasin en tant qu'objet de commerce sont indiquées. Parmi eux - la présence de locaux utilitaires, administratifs et domestiques, ainsi que de locaux où les marchandises seront reçues, stockées et préparées pour la vente.