Comment trouver un marché

Il est pratique de regrouper les acheteurs potentiels en groupes selon des caractéristiques similaires. Ces groupes forment des marchés. Vous pouvez influencer les clients inclus dans un groupe spécifique avec les mêmes techniques de marketing, plutôt que de chasser chaque client séparément. Par conséquent, trouver de nouveaux marchés permet d'économiser de l'argent sur la promotion des produits.

Manuel d'instructions

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Répondez à la question de savoir qui et pourquoi a besoin des biens / services disponibles. Il existe des centaines d'utilisations, même pour un produit comme le soda. Stephen Silbiger dit dans son livre "MBA en 10 jours" que les experts ont découvert de nouveaux marchés pour la vente de bicarbonate de soude après avoir répondu à la question de savoir qui a besoin de ce produit et dans quels cas. Ils ont suggéré d'utiliser du soda dans le dentifrice et les assainisseurs d'air. Ces recommandations et d'autres ont permis à l'entreprise de pénétrer de nouveaux marchés. Faites une analyse similaire de vos capacités.

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Découvrez qui achète le produit et qui l'utilise. Parfois, la décision d'achat n'est pas prise par la personne à qui le produit est destiné. Cela se produit lors du paiement de cadeaux ou de dons de charité. Les femmes achètent souvent des chaussettes et des cravates à leurs maris, car elles n'aiment pas aller aux magasins. Dans de tels cas, des marchés inattendus apparaissent, qui peuvent être des efforts publicitaires ciblés.

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Décrivez le processus d'achat. Cela vaut la peine de le faire si le produit n'est pas acheté spontanément. Lorsqu'un client a besoin d'informations supplémentaires et qu'il y a un risque élevé d'erreur, le processus d'achat est divisé en étapes. L'acheteur, sous l'influence de certains événements, se rend compte du besoin du produit, puis recherche des experts et des consultants, analyse les options alternatives, seulement après avoir payé le produit. De nouveaux marchés peuvent être trouvés entre les maillons de cette chaîne. Les mêmes consultants peuvent être envisagés du point de vue des partenaires grossistes.

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Estimer le niveau d'implication des clients dans le processus d'achat. Avec une faible implication, le processus d'achat décrit à l'étape 3 est accéléré au fil du temps car le nombre de maillons de la chaîne est réduit. Le client prend une décision rapidement. Un bon distributeur peut transformer un produit à faible engagement en un produit à fort engagement. Il existe un potentiel pour l'émergence de nouveaux marchés. Les coûts des procédures de commercialisation dans ce cas sont justifiés.

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Analyser les opportunités de segmentation du marché. Vous pouvez segmenter les marchés habituels. Ensuite, l'entreprise peut devenir un leader sur un marché plus ciblé.