Comment trouver de nouveaux clients

Une entreprise en expansion a besoin de nouveaux clients. Cependant, comment les trouver, surtout s'il y a beaucoup d'entreprises impliquées dans votre domaine? Tout d'abord, trouvez votre spécialisation et acquérez une certaine unicité. Deuxièmement, utilisez diverses méthodes pour attirer des clients - de la recherche directe à travers des connaissances à la publicité sur Internet.

Manuel d'instructions

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La rentabilité d'une entreprise dépend directement de ses clients. Cependant, dans certains secteurs d'activité, il arrive parfois que les clients ne soient tout simplement "pas assez" pour toutes les entreprises. Dans ce cas, vous pouvez et devez réfléchir aux forces et aux faiblesses de votre entreprise. Peut-être que votre problème est qu'en démarrant une entreprise, vous vous êtes engagé à fournir presque tous les services de votre domaine. Ainsi, vous avez acquis une expérience polyvalente, mais n'avez pas acquis de spécialisation et, par conséquent, d'unicité.

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Pensez à ce que vos experts font de mieux. Par exemple, si vous avez un cabinet d'avocats, vous avez probablement un spécialiste du processus d'arbitrage, du droit des sociétés, de l'immobilier, etc. Lequel de ces spécialistes est le plus fort et le plus actif, capable d'assumer le maximum de travail dans un premier temps après votre "restructuration" de l'entreprise? Et les services qu'il est en mesure de fournir aux clients sont-ils suffisamment demandés? Il vaut la peine de choisir plusieurs spécialistes aussi forts et de former une ou deux pratiques hautement spécialisées, où ensuite embaucher de nouvelles personnes. Par conséquent, après cela, il est important de changer de positionnement - pour ne plus être une entreprise qui fait tout de suite, mais, par exemple, une entreprise - un spécialiste des litiges d'entreprise.

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Que vous ayez une spécialisation ou non, la recherche de nouveaux clients est impossible sans publicité. La publicité ne signifie pas toujours des publicités à la radio, des bannières sur Internet. Très souvent, la meilleure publicité est le bouche à oreille. N'oubliez pas de mentionner avec vos amis qui vous êtes et ce que vous faites en distribuant des cartes de visite. S'ils n'ont pas besoin de vos services, ils peuvent avoir besoin de leurs amis. La discussion de votre entreprise sur Internet dans des forums professionnels sera également utile - parfois, ceux qui ont besoin de certains services y viennent, les comprennent un peu, mais ne sont pas des spécialistes. Créez et faites la promotion de votre site Web. Il doit être pratique, facile à utiliser et informatif. Embaucher des promoteurs pour distribuer des dépliants avec la publicité de votre entreprise dans les endroits où vos clients potentiels peuvent se rencontrer: par exemple, dans les centres d'affaires, les universités. En principe, le meilleur moyen est la méthode publicitaire qui sera la plus accessible à votre public cible (les jeunes seront intéressés par la publicité sur les réseaux sociaux, mais les personnes âgées sont peu probables).