Comment acheter une franchise en 2017

L'achat d'une franchise peut être une bonne décision pour un entrepreneur novice. Il a la possibilité de réduire ses propres risques, puisqu'il acquiert un modèle d'entreprise qui a déjà fait ses preuves et qui s'est avéré efficace.

L'essence de la franchise

Le franchisage est un type particulier de relation économique dans lequel une partie (franchiseur) transfère à l'autre (franchisé) moyennant certains frais (redevances) le droit à un certain type d'entreprise. En particulier, le franchisé a le droit de travailler sous les marques déposées du franchiseur, ainsi que d'utiliser le modèle commercial bien établi.

Bien que le nombre d'entreprises opérant dans le cadre du système de franchisage en Russie soit relativement faible, ce secteur d'activité devient de plus en plus populaire. Il y a plusieurs raisons à cette tendance.

L'achat d'une franchise présente l'avantage de pouvoir utiliser un modèle d'entreprise qui a fait ses preuves au fil des ans et qui a déjà prouvé sa rentabilité dans la pratique. Le franchiseur peut aider avec les difficultés rencontrées dans la conduite des affaires, en particulier, pour former l'assortiment optimal, fournir un système logistique établi, etc. De plus, le franchisé jouit d'une indépendance économique et juridique.

Démarrant une entreprise de franchise, l'entrepreneur dispose déjà d'un bassin de clients fidèles à la marque, ce qui contribue à réduire les coûts de marketing de l'entreprise.

Il est plus facile pour un entrepreneur de planifier sa propre entreprise, car il peut recevoir du franchiseur le montant des coûts d'investissement, ainsi qu'un plan d'affaires détaillé.

Comment choisir une franchise

Avant de décider d'acheter une franchise, vous devez analyser attentivement l'offre du franchiseur. Dans le domaine public, un grand nombre de propositions pour l'ouverture d'une entreprise de franchise sont présentées. Il est d'abord nécessaire de déterminer la direction souhaitée des travaux (commerce, restauration, etc.), puis de choisir parmi les entreprises présentées en fonction de leurs propres opportunités d'investissement.

En outre, l'analyse doit être basée sur l'évaluation du potentiel de marché d'une idée d'entreprise dans la région, ainsi que directement auprès du franchiseur. Au premier stade, il convient de considérer les perspectives de l'idée en fonction de la population, de l'environnement concurrentiel ainsi que de la disponibilité d'espaces commerciaux appropriés. Après tout, les indicateurs déclarés du franchiseur de rentabilité et de rentabilité ne peuvent être pertinents que pour les grandes mégapoles, et dans une petite ville, une telle entreprise peut ne pas réussir.

L'évaluation du franchiseur doit être réalisée de manière globale, sur la base d'un certain nombre de critères:

- expérience de l'entreprise sur le marché;

- le nombre d'entreprises franchisées en activité, leurs indicateurs financiers, la dynamique d'ouverture et de fermeture;

- la présence d'une marque déposée;

- conditions de sortie de l'entreprise;

- les exigences pour les fournisseurs de matériaux et d'équipements - de nombreuses entreprises sans scrupules cherchent à en tirer parti, offrant des conditions de caution évidemment défavorables au franchisé;

- quel type d'assistance est fourni par le franchiseur.

Enfin, il convient d'évaluer l'impression générale des communications avec le franchiseur.

Il est également conseillé de contacter les entreprises travaillant déjà sur cette franchise afin de découvrir les pièges éventuels liés à la gestion de cette entreprise et leurs difficultés.