Planification marketing et stratégies marketing

La planification du marketing implique un processus systématique de collecte d'informations pertinentes sur le marché et de prévention de futurs problèmes de marché. La planification oblige tous les niveaux de gestion à suivre les changements et l'évolution du marché.

Processus de planification marketing

Ce processus comprend trois étapes:

1. Analyse de la situation

2. Objectifs et stratégies de planification

3. Planification d'activités spécifiques

Ces étapes sont nécessaires, qu'il s'agisse de planification à court, moyen ou long terme. Les objectifs doivent être compris comme des objectifs stratégiques, plus généraux et tactiques, qui sont des objectifs plus spécifiques formulés à partir d'objectifs stratégiques.

À la suite du processus de planification, nous devrions obtenir un plan de marketing qui décrit en détail la situation qui prévaut actuellement sur le marché, l'analyse des chances et des risques, les objectifs, la stratégie, le programme de mise en œuvre avec les politiques de produit, de distribution, de communication et de contrat, ainsi que des informations détaillées sur les coûts et les options de contrôle du résultat.

Les objectifs marketing peuvent être à la fois des indicateurs économiques (monétaires), tels que l'augmentation de la rentabilité, des parts de marché, des ventes et des objectifs psychologiques, tels que l'augmentation de la notoriété, la reconnaissance, l'amélioration de l'image.

Stratégies de marketing

Une stratégie marketing doit être dérivée directement de la stratégie de l'entreprise et doit être un lien intermédiaire avant la formation d'un mix marketing approprié.

Les stratégies marketing sont divisées en 4 niveaux:

• Stratégies d'espace de marché: stratégie de pénétration du marché, stratégie de déploiement (création) de marché, stratégie de développement et de développement de produits, stratégie de diversification

• Stratégies de stimulation du marché: stratégie de préférence, stratégie de rapport prix-quantité

• Stratégies de marché partielles: stratégie de production de masse et stratégie de segmentation

• Stratégies de zone de marché: stratégie locale, stratégie régionale, stratégie nationale, stratégie internationale, etc.