Comment vendre des annonces magazine

Selon la loi, vous ne pouvez pas remplir un magazine avec plus de quarante pour cent de publicité. Cependant, il existe différents types de présentation d'informations qui peuvent être présentées comme de la publicité; en fin de compte, vous pouvez toujours augmenter le nombre de pages d'une publication. En d'autres termes, la plate-forme publicitaire est illimitée et l'éditeur n'a qu'une seule tâche: vendre l'espace publicitaire. Pour cela, il y a un certain nombre de directeurs de publicité à la maison d'édition, dont la tâche est de rechercher et d'attirer des clients.

Manuel d'instructions

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La première étape d'un directeur des ventes publicitaires doit être une familiarisation approfondie avec les spécificités de la maison d'édition et de l'espace publicitaire, ainsi qu'avec le type d'informations fournies. Cela est nécessaire pour identifier clairement le public cible, qui sera intéressant pour la publicité.

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Ensuite, vous devez créer une base de données des entreprises qui sont votre public cible. Utilisez des sources ouvertes - répertoires et Internet pour vous assurer que cette base de données reflète les informations les plus importantes sur l'entreprise.

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Commencez à composer. Le plus souvent, le chef du service de publicité est la personne responsable de prendre une décision sur la vente de publicité, votre objectif est donc de le joindre en reconnaissant son nom, prénom, deuxième prénom et coordonnées. Si vous ne recevez pas d'informations, attendez quelques jours et appelez à nouveau, en vous présentant comme un correspondant qui collecte des informations sur l'entreprise.

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Lorsque vous travaillez dans des expositions, n'oubliez pas que les participants à l'exposition visent principalement à vendre leurs produits, de sorte que le maximum que vous pouvez en tirer est le premier contact positif et l'échange de données. Utilisez des documents pour améliorer les techniques de présentation.

Conseils utiles

N'oubliez pas que votre objectif lorsque vous communiquez avec un client est de gagner une relation ouverte et de confiance, puis de la vendre.