Comment participer

Dans des conditions de forte concurrence, le marché ressemble à une mer déchaînée. Plus il y a de concurrents, plus les batailles de prix sont féroces. Afin non seulement de survivre, mais aussi d'obtenir le profit souhaité, vous aurez besoin de compétences pour résoudre conjointement des problèmes avec des collègues.

Manuel d'instructions

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Identifier les grands et les petits acteurs du marché. Vous devez connaître les grands afin de vous concentrer sur les prix et autres conditions qu'ils fournissent aux clients. Des petits seront nécessaires pour sélectionner les futurs partenaires, car ensemble, il est plus facile de survivre.

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Recueillir des informations sur les prix de détail auprès des principaux concurrents. Ne vous contentez pas d'un coup d'œil rapide. La politique de prix des grandes entreprises implique parfois la vente de biens à un prix proche du coût. C'est pour attirer des clients. Et le profit est généré par la vente d'autres biens aux mêmes acheteurs. Par conséquent, fixez les prix pour toute la gamme présente dans vos magasins. Analysez les informations pour capturer les tactiques d'un concurrent majeur.

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Écrivez les prix d'achat souhaités pour les marchandises. Pour ce faire, imaginez que vous pouvez mettre en magasin les mêmes prix que les grands acteurs du marché. Laissez un certain produit coûter 900 roubles au détail. Déterminez quel devrait être le prix de gros afin que vous obteniez le bon profit de la vente de marchandises. Comparez le résultat avec le prix de gros proposé par les fournisseurs. Certes, les produits doivent être achetés à d'autres prix - plus élevés.

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Découvrez dans quelles conditions le fournisseur peut fournir les prix obtenus à la suite d'une analyse précédente. Très probablement, vous devrez acheter de gros volumes, que vous ne pouvez pas vendre à temps, pour régler les comptes avec le fournisseur.

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Coopérez avec de petits concurrents pour des achats communs aux bons prix. Invitez un nombre suffisant de partenaires à acheter les volumes nécessaires auprès du fournisseur et à bénéficier de conditions avantageuses. Vous pouvez donc concurrencer les grandes entreprises, sans leur permettre d'obtenir un avantage de prix.

Conseils utiles

Si l'écart de prix est trop important, la méthode ci-dessus peut ne pas fonctionner. Dans ce cas, vendez non pas des produits finaux, mais des services. Si le produit d'un concurrent majeur coûte 900 roubles, offrez aux clients une formation sur l'utilisation efficace du produit pour 1700 roubles. De plus, le prix du cours comprend le même produit pour 800 roubles, le reste est les frais de scolarité. De cette façon, vous pouvez masquer les prix en occupant des niches adjacentes sur le marché.