Comment augmenter sa part de marché
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Accroître la part de marché est l'objectif principal de la plupart des entreprises. La mise en œuvre de cette tâche est impensable sans une analyse approfondie des marchés sur lesquels votre entreprise est en concurrence. Mais ce n'est qu'une goutte dans le seau. Il vaut la peine d'examiner en détail comment augmenter le marché.
Manuel d'instructions
1
Analyser le niveau des ventes dans différents points de vente. Demandez à tous vos conseillers commerciaux de mener des enquêtes détaillées sur les besoins des clients. Identifiez si vous fournissez les biens ou services nécessaires aux consommateurs? Sinon, élargissez votre gamme de produits pour répondre aux besoins des clients.
2
Travaillez directement avec de nouveaux prospects. Vous pouvez le faire vous-même et avec l'aide de consultants. Les enquêtes doivent comprendre les blocs suivants: - si le consommateur achète actuellement ce produit et à qui; - si la qualité de ce produit lui convient ou s'il préfère autre chose; - quels facteurs sont les plus importants pour lui lors d'un achat (qualité, livraison en temps opportun, etc.); - que la plupart du temps l'influe sur les gros achats.
3
Créez une campagne marketing pour les clients cibles potentiels. Utilisez les informations que vous recevez de vos consultants et une analyse de marché indépendante. Vous pouvez effectuer ce dernier vous-même, en utilisant uniquement Internet et votre propre style et expérience. Si au cours du processus de recherche, il s'est avéré que les clients perçoivent votre produit comme de mauvaise qualité, votre campagne devrait être construite autour d'une amélioration de la qualité du produit. Montrez-leur clairement ce qui a changé et combien.
4
Concevez des incitations et des incitations pour vos employés et consultants. Augmentez le montant des récompenses lors du paiement des commissions. Vous pouvez utiliser ce levier dans une situation où le distributeur vend les marchandises aux clients de vos concurrents. Ce sera une grande aide, qui augmentera la concurrence et la part de marché de l'entreprise.
5
Allez à l'international. De nos jours, le développement rapide d'Internet et d'autres technologies de l'information ne peut tout simplement pas être utilisé pour élargir le segment de marché. Embauchez des représentants internationaux qui feront la promotion de vos produits et services dans des directions prometteuses. Laissez chacun d'eux avoir son propre site Web et son propre service de livraison. Ils n'auront qu'à le positionner sur le réseau et surveiller les ventes. Cette étape permettra parfois d'augmenter la part de marché.
