Comment commercialiser un nouveau produit

Le lancement correct d'un nouveau produit sur le marché est l'un des aspects clés du marketing. Un lancement réussi du nouveau produit est en mesure de fournir au produit une rentabilité élevée et une position forte. La préparation de cette étape n'est pas moins importante que le travail direct sur la vente de marchandises.

Vous aurez besoin

• - recherche marketing;

• - services de conception;

• - matériel publicitaire;

• - argent;

• - personnel.

Manuel d'instructions

1

Faites des études de marché. Votre objectif est de déterminer l'environnement concurrentiel, le positionnement de votre propre produit, les caractéristiques de la demande et la situation des prix existante. Les résultats de l'analyse deviendront pour vous l'un des facteurs clés pour mettre un produit sur le marché.

2

Mettez en surbrillance un ou plusieurs USP (une proposition de vente unique) qui accompagnent votre produit. Il peut s'agir de propriétés inhabituelles, de prix inférieurs, d'un service après-vente, d'une qualité supérieure, d'une livraison et d'un service gratuits. Dans ce cas, votre consommateur potentiel doit comprendre pourquoi il doit acheter votre produit, et non similaire.

3

Sur la base de l'USP terminé, créez une stratégie de promotion. Choisissez un slogan, les caractéristiques d'une campagne publicitaire, les médias les plus efficaces et les méthodes de promotion. Faites un plan marketing qui vous aidera à répartir rationnellement le budget pour mettre le produit sur le marché. Si l'environnement concurrentiel est suffisamment fort et qu'il existe de nombreux produits similaires, choisissez des méthodes de promotion plus agressives. Phrases provocantes, dumping des prix, campagnes de promotion des ventes de grande envergure: au début, toutes les méthodes qui ne contredisent pas la législation et l'éthique peuvent être utilisées.

4

Concevez un logo accrocheur pour votre produit. Sur cette base, créez une identité d'entreprise à part entière qui rendra le produit reconnaissable et aidera le consommateur à le distinguer facilement des analogues. Émettez des souvenirs avec un logo, ainsi que du matériel de PLV à placer dans les points de vente.

5

Créez une demande «différée» pour votre produit, suscitez une excitation artificielle à propos du lancement bien avant le début. Par exemple, lors de l'introduction d'une nouveauté électronique sur le marché, il est conseillé de provoquer une discussion sur ce sujet sur les forums Internet, de publier des articles d'information dans la presse et d'embaucher des agents qui se renseigneront sur la nouveauté dans les magasins. Ainsi, vous pouvez arriver à une situation où ils connaîtront déjà votre produit avant qu'il n'apparaisse sur le marché.

nouveau produit sur le marché