Comment fixer un prix

Les entrepreneurs qui créent leur propre entreprise se trouvent parfois dans une situation difficile. Vous avez acheté un lot d'essai de marchandises, mais vous ne connaissez toujours pas très bien vos capacités en tant que vendeur et vous ne savez pas si vous pouvez le réaliser pleinement, ou si une partie restera invendue. En plus de la possibilité de vendre au début, vous devrez définir correctement le prix des marchandises.

Manuel d'instructions

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Pour établir un prix, le concept de "prix" doit être décomposé en composantes économiques. Structurellement, le prix de chaque unité de marchandise est la somme de tous vos coûts:

• associés à la mise en œuvre d'activités (loyer, taxes, factures de services publics, salaires des employés, etc.);

• le coût d'achat des produits pour la revente;

• contient également une certaine part des bénéfices que vous prévoyez de recevoir.

Ainsi, si vous êtes en mesure de vendre une certaine quantité de marchandises à un prix mensuel donné, le mois peut être considéré comme un succès commercial.

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En outre, il est nécessaire de décider d'une marge. Si nous continuons notre exemple du commerce, la majoration est une prime sur le prix d'achat de chaque unité de biens, grâce à laquelle vous pouvez payer les coûts associés à l'activité et réaliser un profit. Dans la pratique de la vente au détail, il existe des majorations moyennes, selon le groupe de produits:

• La marge moyenne sur l'alimentation est de 25%;

• vêtements et chaussures - de 50 à 100%;

• Supplément pour les petits produits souvenirs et bijoux - à partir de 100%;

• Majoration sur les pièces automobiles - entre 30 et 60%.

Connaissant ces indicateurs, vous pouvez fixer un prix pour votre produit qui correspond au marché.

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Après le premier mois de négociation, résumez toutes vos dépenses et revenus dans un seul rapport. Si vous pouviez réaliser le volume prévu à un bon prix, payer tous les coûts encourus et obtenir même un petit mais un bénéfice - le calcul a été effectué sans problème. S'il n'a pas été possible d'atteindre le résultat prévu, analysez les raisons et peut-être baisserez-vous un peu les prix et pourrez-vous trouver ce qui peut être fait différemment et plus efficacement.