Comment créer un réseau de concessionnaires

Les ventes en gros à grande échelle dépendent de la bonne construction d'un réseau de concessionnaires performant. Qui, à notre époque, aide les fabricants à atteindre cet objectif? Revendeurs officiels, ou plus simplement, vendeurs de produits au détail, en les vendant au nom du fabricant. De quoi a-t-on besoin pour créer un réseau de concessionnaires?

Manuel d'instructions

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Décidez d'une liste de régions. Lors du choix de régions spécifiques, il faut tout d'abord être guidé par la stabilité de la demande pour certains groupes de biens. Et bien sûr, leur situation géographique, c'est-à-dire l'éloignement d'un point de vente et la proximité des autres. L'interaction du concessionnaire avec les entreprises, réalisée dans les plus brefs délais et un service après-vente rapide - ce sont peut-être les principaux avantages du choix optimal des régions.

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Trouvez la réponse à la question: combien le concessionnaire envisage-t-il d'acheter? Ici, il convient de considérer la capacité de la région sélectionnée, ainsi que le quota de marché existant, c'est-à-dire le nombre possible d'achats de marchandises.

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Identifiez votre revendeur. Cet élément sera particulièrement important dans le processus de signature d'un accord entre le client et le concessionnaire. Le niveau des ventes actives dans chaque région particulière détermine en grande partie la direction dans laquelle l'entreprise se développera.

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Rassemblez toutes les informations nécessaires sur les concurrents. S'il n'y a pas encore de concurrents visibles, donnez au revendeur le droit de préemption de vendre les marchandises. Attention: l'entreprise ne perd pas la possibilité d'arrangements parallèles avec d'autres concessionnaires.

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Enquêter sur la situation qui prévaut à ce stade du marché. Habituellement, un article similaire est déjà inclus dans l'ensemble des accords entre l'entreprise et le concessionnaire. Le contrat devrait également inclure des clauses sur l'augmentation du chiffre d'affaires de l'entreprise, qui dépend du concessionnaire. Il est impératif que le formulaire de contrat soit accompagné d'un formulaire de déclaration du concessionnaire dédié à l'analyse des conditions du marché et des descriptions les plus complètes des marchandises. Cependant, cet ensemble de services peut varier en fonction de l'expérience du revendeur et de l'intérêt du client.