Comment promouvoir les services de conseil

La promotion des entreprises est peut-être le processus le plus complexe de toute son organisation. Les entrepreneurs sont confrontés à la promotion tant au stade initial de leurs activités que tout au long de l'existence de l'entreprise. La promotion revêt une importance particulière pour les services de conseil (conseil).

Manuel d'instructions

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La promotion est de la plus haute importance précisément au stade de la création d'entreprise, qui consistera à fournir des services de conseil. La spécificité de l'activité de conseil est qu'elle ne vend ni n'achète des choses spécifiques. Dans ce cas, le client paie ses connaissances, son expérience. Ainsi, la ligne directrice la plus importante lors du choix des méthodes de promotion devrait être des personnes ou un individu.

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Le plus souvent, la personne autour de laquelle l'organisation du conseil est organisée est son leader, moins souvent d'autres personnes. Il arrive parfois qu'une entreprise soit formée pour un modèle théorique spécifique et ses fondateurs (par exemple, la théorie du marketing - pour les entreprises engagées dans le conseil en marketing).

Les éléments de l'avancement de la personnalité d'une société de conseil (dans le cas où la personne est à la tête de l'organisation) peuvent être:

- participation du leader de l'activité scientifique sur un problème de profil, présence d'un candidat ou docteur en sciences;

- la présence de diplômes spéciaux de niveau international ou de plusieurs diplômes dans diverses spécialités spécialisées;

- la participation de l'individu à des événements pertinents, la conduite de master classes sur les sujets de l'entreprise (disons, dans le domaine de la comptabilité);

- activités d'enseignement du chef de l'organisation;

- Publication du livre de l’auteur du chef d’une société de conseil;

- la participation à des activités sociales, en défendant les problèmes sociaux les plus importants de la société.

Ainsi, il est nécessaire de maximiser l'activité du chef ou, si certains des éléments énumérés sont dans l'arsenal, de mener correctement la publicité précisément sur le caractère unique et le professionnalisme du chef de l'organisation.

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Une autre façon de promouvoir l'activité de conseil sera de fournir des services et des conseils gratuits. Étant donné que l'entreprise repose sur l'expérience et la réputation de spécialistes, il serait bon d'augmenter cette réputation précisément en menant des consultations gratuites (par exemple, juridiques).

Cette méthode est également bonne car elle permet non seulement d'augmenter la notoriété et la notoriété sur le marché, mais aussi d'élargir progressivement sa part, car en cas de succès d'une consultation gratuite, le client viendra pour une rémunération.

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Un autre point important dans la promotion des services de conseil est le transfert de ce type de service sur Internet. Le conseil est une telle entreprise que vous pouvez construire, au moins au début, sans bureau ni personnel. Par conséquent, il est important de créer un site Web pratique sur le réseau, ainsi que des groupes sur les réseaux sociaux. Il est important de prêter attention au client, ainsi que la capacité de transférer les matériaux nécessaires au travail d'un spécialiste.

Aujourd'hui, il existe de nombreuses façons de promouvoir une entreprise en ligne. Cependant, les spécificités de la promotion de sites Web pour une société de conseil consisteront dans son positionnement compétent et l'accent mis avec succès sur la personnalité du chef (propriétaire d'entreprise).