Comment vendre un produit à un client
Vidéo: Comment Vendre un Produit à un Client 2024, Juillet
Le monde entier est aujourd'hui un grand marché. Tout peut y devenir objet de vente, car chacun agit à la fois comme acheteur et comme vendeur. Cela donne lieu à une concurrence sérieuse. Dans de telles conditions, pour vendre un produit à un client, certaines règles doivent être respectées.
Manuel d'instructions
1
Apprenez tous les avantages et inconvénients du produit proposé. Plus vous collecterez d'informations, plus vous pourrez échanger avec succès. Chaque acheteur veut acheter un produit de qualité et c'est pour la qualité que les gens sont prêts à donner beaucoup d'argent. Connaissant les caractéristiques exactes du produit (comment il fonctionne, avec quoi il se combine, avec quels types il se produit, etc.), il est possible de mettre en évidence tous ses aspects positifs et de justifier cet achat indispensable.
2
Définissez le "groupe cible" du produit, c'est-à-dire son public cible. Répondez à la question de savoir qui il est - votre acheteur potentiel. Étudiant, senior, artiste, enseignant, homme ou femme, jeune ou vieux? En identifiant votre public cible, vous pouvez développer plus clairement votre stratégie de vente.
3
Permettez-moi de voir les marchandises en action, d'en faire une démonstration. Incluez les sentiments du client dans votre agence de publicité. Laissez-moi toucher les marchandises, sentir, entendre, essayer. Ainsi, un acheteur potentiel se considérera comme le propriétaire des marchandises. Votre tâche est de faire en sorte que le client ne veuille plus abandonner ce rôle.
4
Surveillez votre apparence. Habillez-vous proprement, magnifiquement et confortablement, portez une coiffure soignée, soyez amical et souriant. Lorsque vous voyez un client potentiel, souriez et dites-lui bonjour. Mais gardez une certaine distance. Ne permettez pas la familiarité et la familiarité, car la relation «vendeur - acheteur» - c'est une entreprise, pas une amitié ou une amitié.
Faites attention
Ne soyez pas ennuyeux. Un bon vendeur est un vendeur actif, mais l'erreur de beaucoup réside dans le fait que par activité, ils signifient une persécution fanatique de l'acheteur autour du périmètre du point de vente et des recommandations urgentes pour acheter l'un ou l'autre produit. Ce comportement met l'acheteur dans une bousculade. Il vaut mieux dire bonjour au client pour lui demander ce qu’il veut acheter. S'il n'y a pas d'objectifs spécifiques, alors parlez-nous des nouveaux arrivants, des produits les plus achetés et laissez-moi regarder dans l'assortiment. Et lorsque l'acheteur est déterminé, vous pouvez utiliser toutes les méthodes de vente ci-dessus.
