Comment évaluer le degré de concurrence

L'évaluation de l'environnement concurrentiel est l'une des étapes nécessaires à l'organisation d'une nouvelle entreprise. Analysant ses concurrents, l'entrepreneur étudie involontairement le marché sur lequel il doit travailler. En utilisant les informations reçues, des décisions sont prises qui peuvent changer la future stratégie de l'entreprise en cours de création et, éventuellement, trouver une niche spéciale et inoccupée. L'essentiel est de pouvoir évaluer correctement le degré de concurrence sur le marché.

Manuel d'instructions

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Tout d'abord, il faut considérer comme règle que la concurrence existe toujours. Même s'il n'y a pas de concurrents directs au stade des études de marché, ils sont susceptibles d'apparaître dans un avenir très proche après le démarrage de votre activité. De plus, il y a toujours des concurrents potentiels qui se livrent à des activités similaires et ont déjà une clientèle établie. Rien ne les empêche d'élargir la gamme des biens, travaux, services proposés à votre gamme.

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Un moyen garanti non seulement d'évaluer le degré de concurrence, mais aussi d'apprendre de tous les aspects de l'activité d'un concurrent est d'obtenir un emploi en tant qu'employé embauché. Cependant, une telle étude prendra beaucoup de temps. La meilleure option pour évaluer les concurrents est une étude sur le terrain. Après avoir décidé du cercle des principaux concurrents, visitez-les sous l'apparence d'un client potentiel, surveillez leurs prix. Choisissez quelques jours (bons et mauvais) et évaluez la fréquentation des points de vente (bureaux). Si possible, parlez avec leurs employés actuels ou anciens. Analysez également les principaux supports publicitaires que les concurrents utilisent dans leur travail.

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Il sera utile d'identifier et d'analyser les fournisseurs de concurrents, de les contacter et de demander des conditions de coopération. Une façon d'identifier les fournisseurs consiste à demander des certificats de qualité pour les produits, qui indiquent généralement le destinataire du certificat. À l'avenir, vous pouvez contacter ce fournisseur via un site Web sur Internet.

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Essayez d'identifier les avantages uniques de vos concurrents, par exemple, les relations d'affaires importantes, les liens familiaux avec les «bonnes» personnes, les ressources administratives, ainsi que la disponibilité de locaux commerciaux et de véhicules dans la propriété. Dans l'entreprise familiale, des parents proches occupent généralement des postes à responsabilité, ce qui affecte également la façon dont vous faites des affaires afin d'évaluer correctement le degré de concurrence.

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