Comment apprendre à vendre

S'ils viennent à vous et vous demandent de donner un certain produit sans votre initiative, vous n'avez pas vendu le produit. Ils vous l'ont acheté, et ce sont deux grandes différences. Vous ne vendez des marchandises que si vous avez réussi à attirer l'attention, à écouter, à sélectionner selon les exigences et à coordonner selon la politique des produits de votre entreprise. Afin d'apprendre à vendre, vous devez suivre quelques étapes simples.

Vous aurez besoin

- pratique continue

Manuel d'instructions

1

Dites bonjour à la personne. dès qu'il est à une distance de cinq à six mètres de vous, en le regardant dans les yeux. Expressivement, clairement, assez fort pour qu'il vous entende, mais pas assez fort pour lui faire peur.

2

Contactez l'acheteur immédiatement ou un peu plus tard pour savoir ce qui l'intéresse. Ne soyez pas trop intrusif, rappelez-vous que si vous ruinez son humeur avec sa minutie, il partira simplement sans acheter ce qu'il voulait. Mieux vaut le rapprocher après un certain temps.

3

Une fois qu'il a décrit ce qui l'intéresse, assurez-vous d'être d'accord avec lui, ou plutôt d'accepter que son exigence est raisonnable. Travaillez ensuite avec sa demande: essayez de l'orienter sur des produits prioritaires pour la vente.

Raisonnez-le avec des caractéristiques plus remarquables, mais uniquement celles qui sont réellement présentes. Les arguments sous la forme d'une opinion déraisonnable sur toute marque de produits ne sont pas du moins les bienvenus.

4

Ne poussez pas l'acheteur, essayez de discuter mais ne l'écrasez pas avec votre opinion. Laissez de la place à son argumentation - en l'observant, vous pouvez identifier ses besoins et ses priorités et en fonction de cela vendre ce que vous voulez.

Faites attention

Si l'acheteur ne veut pas prendre ce que vous proposez, vendez-lui simplement ce qu'il veut, mais vendez autre chose dans l'appendice.

Conseils utiles

Souriez aussi souvent que possible, mais n'oubliez pas de le faire naturellement