Comment établir des ventes

Les ventes actives sont en quelque sorte même un art. Tout le monde ne peut pas communiquer avec des acheteurs potentiels et conclure des contrats. Par conséquent, il est si important de choisir une bonne équipe de vente. Eh bien, lorsque l'équipe est recrutée, vous pouvez établir des ventes en toute sécurité

Manuel d'instructions

1

La première étape vers le marketing est la dotation. Si vous avez une petite quantité de marchandises, vous pouvez faire une seule personne. Mais ce doit être un professionnel. Mener plusieurs entretiens, sélectionner des employés pour le poste de directeur des ventes.

2

Définissez le salaire de l'employé / des employés du service des ventes. Il devrait consister en un petit salaire et un pourcentage. Vous pouvez payer un montant fixe pour chaque contrat conclu ou un pourcentage de la valeur de la partie vendue. Si vous avez choisi la deuxième méthode, préparez-vous à payer un gros salaire. Surtout si le directeur des ventes trouve plusieurs clients grossistes.

3

Recrutez plusieurs directeurs des ventes avec un horaire gratuit. Ou les employés au travail à domicile. Le paiement de leur travail n'est qu'un pourcentage. Ainsi, vous pouvez économiser sur les impôts et obtenir des employés qui travailleront vraiment.

4

Surveiller le personnel de bureau. Leur journée de travail devrait presque entièrement se composer d'appels aux clients et de réunions d'affaires. Développer une offre commerciale compétente. Il doit être petit, environ la moitié de la feuille A4. Il est nécessaire d'indiquer les principaux avantages de vos produits et d'écrire une fiche de prix pour les acheteurs au détail et en gros.

5

Développer un système de remises pour les clients réguliers et grossistes. Entrez pour eux des services supplémentaires. Par exemple, la livraison de marchandises ou une garantie supplémentaire. Rappelez-vous constamment à vos clients. Découvrez quand c'est leur anniversaire. Envoyez des petits souvenirs ou des cartes postales par e-mail pendant les vacances.

6

Créez votre propre logo. Cela devrait être simple et mémorable. Trouvez un slogan qui comprend au moins un produit plus. Créez un site Web. Pour la première fois, vous pouvez créer un site même à partir d'une page, et à l'avenir l'étendre. Faites la promotion de votre site dans les moteurs de recherche. Utilisez uniquement la voie blanche de la promotion.

7

Concevez des promotions. Il n'est pas nécessaire de faire de la publicité à la télévision et à la radio. C'est très cher, mais l'effet peut ne pas l'être. Utilisez des moyens plus simples pour annoncer votre produit. Effectuer des promotions. Distribuez des coupons de réduction dans les rues. Placer des annonces dans les journaux, les ouvrages de référence, Internet.

Faites attention

Utilisez votre logo et votre slogan dans toutes les publicités. Cela augmentera la notoriété de la marque.

Conseils utiles

Si vous êtes même un peu versé dans la publicité, la première fois vous pouvez vous passer d'un marketeur. Mais lorsque les ventes sont ajustées, acceptez un employé pour ce poste.