Comment faire un plan de vente

Il n'existe pas de plan de vente absolument réalisable. Il y a toujours des éléments de chance dans les affaires. Cependant, la planification vous permettra d'identifier les limites de l'entreprise et de maximiser l'utilisation de toutes les ressources disponibles.

Manuel d'instructions

1

Analyser la situation du marché. Y a-t-il une baisse de la demande pour vos produits? Votre nombre de concurrents a-t-il augmenté, avec quelle facilité avez-vous réalisé le plan de l'an dernier? Faites du neuf avec ces changements.

2

Estimez combien vous pouvez gagner en attirant de nouveaux clients. Calculez les revenus que les clients réguliers peuvent vous apporter. Calculez en morceaux et en termes monétaires en même temps. Ensuite, il sera clair combien de contrats fourniront le volume de ventes requis.

3

Faites une analyse du pourcentage du volume des ventes que vous apportez aux clients réguliers. Quels biens achètent-ils le plus souvent et à quelle fréquence? Concentrez-vous sur le produit le plus vendu. Il deviendra le principal lors de l'élaboration d'un plan de vente pour les nouveaux clients. Si le volume des ventes de chaque produit varie considérablement, créez un plan de vente pour chacun.

4

Pour les nouveaux clients, calculez le coût du premier achat. Planifiez le nombre de nouveaux contrats que vous pouvez conclure. Ici, les projets personnels des directeurs des ventes jouent un rôle important. Par exemple, un directeur des ventes estime que le nombre de contacts nécessaires avec un client pour recevoir une réponse positive sur la coopération est de trois. 60% d'entre eux. Vous devrez en rencontrer d'autres plus de fois. Divisez le nombre de contacts du responsable par le nombre de jours ouvrables, calculez le nombre de réunions qu'il peut tenir au cours du mois dans la vie réelle et planifiez le volume de ventes approximatif pour les nouveaux clients. Un rôle important dans l'élaboration d'un plan de vente personnel pour un manager est joué par ses qualités personnelles et son intérêt pour le résultat.

5

Créez un budget pour les coûts de vente. Calculez combien vous dépensez en publicité, présentations. Incluez les primes des employés, le paiement des fournitures et des communications. Vous devriez peut-être augmenter certains investissements.