Quelle est la demande du marché

L'impact sur les consommateurs et la formation des besoins d'un produit ou d'un service sur le marché est l'un des principaux objectifs du marketing. Sous le besoin se réfère à la nécessité de consommer des biens et services dans des conditions de marché spécifiques.

Concept de besoin du marché

La demande est l'un des principaux indicateurs du marché, elle dénote un besoin, soutenu par le pouvoir d'achat réel de la population. La demande de produits découle des besoins spécifiques des clients. Après tout, chaque personne sous l'influence de certains facteurs est obligée d'acquérir quelque chose.

Selon le livre de D. Trout «22 lois immuables du marketing», le marketing n'est pas une bataille de produits, mais une bataille de perceptions.

Le plus populaire en marketing est la théorie de Maslow, selon laquelle les niveaux de besoins suivants sont distingués, ce qui motive une personne à agir:

- besoins physiologiques des consommateurs (basiques);

- besoin de confort;

- besoins sociaux;

- besoins d'estime de soi;

- le besoin de réalisation de soi et d'expression de soi.

Chaque produit (ou service) vendu sur le marché vise à satisfaire certains besoins et a une valeur (utilité) pour les clients. En marketing, les concepts d'utilité globale et marginale sont distingués. L'utilité marginale exprime le degré de satisfaction du client qui se produit après la consommation de tous les biens.

Dans chaque marché, la loi de l'utilité marginale décroissante est appliquée. Son essence réside dans le fait que chaque unité de bien suivante apporte au consommateur moins de satisfaction que la précédente.