Qu'est-ce que le marketing?

Vidéo: Qu'est-ce que le WEB MARKETING de nos jours ? 2024, Juillet

Les années cinquante du siècle dernier ont marqué une étape importante dans le développement de l'économie de la plupart des pays industrialisés - la transition vers le «marché client». Ce type de marché se caractérise par une prédominance de l'offre sur la demande, ce qui ouvre la liberté de choix pour le consommateur et pour le fabricant exacerbe le problème des ventes. C'est dans cette situation qu'est née une nouvelle "philosophie", le concept d'entrepreneuriat - marketing, qui repose sur la satisfaction effective des besoins de l'acheteur.

La devise du marketing est simple et logique: produire ce qui sera vendu avec succès, et non vendre ce qui est produit. Déterminer le volume et la structure optimaux des besoins en solvants et développer des moyens efficaces pour y répondre - l'essentiel de la politique marketing de toute entreprise. Dans le même temps, les biens sont un outil pour satisfaire les besoins. La principale chose dans l'approche marketing de la gestion de l'activité du marché est la complexité et l'impact ciblé sur le marché (des consommateurs). Le marketing mix est appelé différemment: le marketing mix, la fonction 4p (quatre pi) - à partir de la première lettre de l'alphabet anglais. Produit - "produit", prix - "prix", ventes (distribution) - "lieu" ou "distribution physique", promotion - "promotion" (communications marketing: publicité, "relations publiques", promotion des ventes et vente personnelle).

Tous ces éléments sont étroitement interconnectés et interdépendants. Les lois du marché déterminent les fonctions de base du marketing. Il s'agit de l'étude de la demande de produits (services), l'identification des besoins actuels, la prévision des demandes des consommateurs; développement d'un nouveau produit ou service, sa gamme; élaboration d'une stratégie de prix; organisation de canaux de distribution optimaux et création d'un système de génération de demande et de promotion des ventes.

Fondateur de la théorie du marketing (du marketing anglais - vendre, vendre sur le marché) - le scientifique américain F.Kotler a défini le marketing comme un type d'activité humaine qui vise à satisfaire les besoins et les besoins par l'échange (l'acte de vente).

L'idée initiale qui sous-tend le marketing est l'idée de besoin humain, c'est-à-dire sensations d'une personne qui ne manque de rien (nourriture, vêtements, chaleur, sécurité, connaissance, expression de soi, intimité spirituelle, etc.). Un besoin qui devient spécifique en raison des caractéristiques du niveau culturel et de la personnalité d'un individu est un besoin. Les besoins et les besoins sont satisfaits par les biens. Tout fabricant est intéressé par le fait que, contrairement à l'évolution constante des préférences des consommateurs et à l'augmentation de la concurrence, c'est son produit qui est en demande. C'est pourquoi la gestion du marketing est avant tout une gestion de la demande.

Pour un entrepreneur dans une économie de marché, l'objectif principal est de tirer profit de ses activités, de son entreprise. Son produit ou service doit être tel qu'il doit nécessairement être vendu à un prix avantageux.

Le marketing vise toujours à résoudre des problèmes pratiques clairs:

- justification de la production des produits précisément demandés par le marché;

- coordination des activités de production, financières et marketing de l'entreprise;

- améliorer les formes et les méthodes de vente des produits (services);

- restructuration flexible, réorganisation de l'entreprise en cas d'évolution de la demande.

La couverture du marché détermine l'étendue du marketing. Micromarketing - activité de marketing dans une seule entreprise ou un groupe d'entreprises. Le macromarketing est une activité de marketing qui englobe une large gamme de biens et services au sein d'industries entières, à l'échelle nationale et même mondiale.

Les activités de marketing peuvent être menées en mettant l'accent sur différentes approches, en fonction des conditions économiques et sociales spécifiques. En cas de pénurie de biens, le concept d'amélioration de la production (augmentation de son efficacité, augmentation de la production) sera justifié. En cas de demande de qualité, le concept de développement de produit sera pertinent. Un effet positif, mais en règle générale, à court terme peut être obtenu par le concept d'efforts commerciaux: un produit ne sera vendu qu'avec une stimulation forcée et intensive. L'attention mérite le concept de marketing social et éthique, dans lequel la combinaison des intérêts économiques des producteurs, des demandes individuelles des consommateurs et des intérêts de la société (moralité publique, écologie, culture régionale, etc.) est primordiale.