Qu'est-ce que le franchisage

Le franchisage est un moyen de développer une entreprise basée sur le «leasing» d'une marque. En termes juridiques, le franchisage est une méthode de licence complète lorsque, avec une marque (ou une dénomination commerciale), un utilisateur se voit également présenter une licence pour un complexe de savoir-faire.

Manuel d'instructions

1

Dans les relations de franchisage, deux parties sont distinguées: le franchiseur - celui qui fournit la marque pour usage, et le franchisé - celui qui l'utilisera (l'acheteur de la licence). Le franchisé, conformément aux règles générales d'octroi de licences de propriété intellectuelle, verse au franchiseur le montant d'argent convenu dans l'accord à la fois, ainsi que - régulièrement - des redevances ou des redevances pour l'utilisation de la marque ou de la dénomination commerciale.

2

Cependant, il existe deux différences fondamentales entre le franchisage et les licences de propriété intellectuelle «ordinaires». La première est que le franchisé est obligé d'utiliser la marque d'une manière strictement prescrite par le franchiseur. Deuxièmement - les redevances sont versées au franchiseur, quels que soient les résultats du franchisé. Considérez ces différences plus en détail.

3

En règle générale, un système de franchise (franchise) est utilisé pour construire les soi-disant «réseaux de vente» de produits fabriqués sous une marque ou une appellation commerciale. Dans ce schéma, le franchiseur est le fabricant du produit (le plus souvent) et le franchisé est le vendeur. La différence avec les accords commerciaux «habituels» est que le franchiseur oblige le franchisé non seulement à vendre les marchandises, mais aussi à utiliser les méthodes de publicité, de marketing, de reporting, etc. développées par lui, c'est-à-dire les techniques et le savoir-faire, qui composent le soi-disant "système d'entreprise".

4

Lorsqu'il travaille sous une licence de franchise, le franchisé (vendeur), en règle générale, accepte d'acheter régulièrement auprès du fabricant (franchiseur) certains volumes du produit pour une vente ultérieure. Dans ce cas, le franchisé n'a pas le droit de fixer ses propres prix de détail pour le produit - mais uniquement dans la fourchette de prix déterminée par le franchiseur. En règle générale, le franchiseur détermine les normes de volume des ventes dans l'accord et, dans le cas où le franchisé dépasse les normes, le système de bonus. Il convient de noter que les redevances - paiements réguliers au franchiseur - ne sont pas un "pourcentage de l'intermédiaire", ce sont des paiements pour l'utilisation de la propriété intellectuelle (dans ce cas, le savoir-faire complexe).