Marketing agressif: méthodes et exemples

Il est impossible de surestimer le rôle de la politique marketing dans tous les domaines de l'économie. Il consiste principalement à accroître son efficacité commerciale et opérationnelle. Aujourd'hui, le marketing est un concept prononcé d'un style de pensée managérial axé sur le marché qui peut être très sensible au développement de l'environnement de marché moderne. De plus, il est nécessaire de disposer de certaines capacités et de connaissances professionnelles pour pouvoir influencer les changements des paramètres environnementaux, donner accès au marché, élargir ce marché et assurer la sécurité des relations de marché.

Certains chercheurs pensent que le Japon est le berceau du marketing moderne. Le chercheur et économiste américain Peter Drucker note dans ses écrits que le fondateur du futur éminent Mitsui s'est installé dans la ville japonaise de Tokyo en 1690. Il a été le premier à ouvrir un grand magasin qui proposait des produits répondant au mieux aux demandes de la population locale. Il a «anticipé» le temps des relations actives du marché de près de 250 ans. Sa politique de gestion commerciale avisée dans son magasin s'est concentrée sur ce qui était le plus demandé. En outre, les Japonais ont présenté une garantie sur leurs produits et ont régulièrement élargi la gamme, ce qui a attiré un grand nombre d'acheteurs. Il est devenu le meilleur de son segment et son magasin était le plus compétitif à l'époque.

L'Occident n'a commencé à parler de marketing qu'à partir du milieu du XIXe siècle. Cyrus McCormick, créateur de la première moissonneuse-batteuse au monde, a attiré l'attention sur les prix, les études de marché et le service après-vente. C'est lui qui a introduit ces domaines du marketing, désormais fondamentaux. Cyrus a déclaré que le marketing devrait être au centre de toute entreprise. Et la tâche des dirigeants de ces entreprises est de travailler activement avec leur propre cercle de consommateurs. Eh bien, et, bien sûr, comment le marketing scientifique universitaire est apparu en Amérique. L'Université de l'Illinois et du Michigan a commencé à enseigner les premiers cours de marketing en 1901. Il n'est pas surprenant que l'Amérique soit toujours considérée comme l'ancêtre de la commercialisation.

Aujourd'hui, tout le monde comprend sans mots que le marketing joue un rôle très important dans les relations commerciales. C'est maintenant la "baleine" sur laquelle repose toute entreprise. Dans le chaos sans précédent d'une économie de marché, seul un marketing bien construit est capable de tout rationaliser et de l'empêcher de se noyer dans le flux d'informations. Par conséquent, pour que les choses aillent, vous devez immédiatement choisir la bonne stratégie marketing. Il est juste de dire que l'agressivité marketing est la bienvenue. Elle est toujours justifiée et donne les meilleurs résultats. Mais vous devez avoir certains traits de caractère et être prêt pour les solutions les plus innovantes. Le marketing agressif n'est pas seulement une machine de presse tactique. C'est toute une philosophie.

Agression justifiée

"Traitement" progressif et doux d'un client potentiel, disposition favorable de lui dans sa direction - ce ne sont pas des méthodes de marketing agressives. Ici, le principe est parfait dans un autre. Les négociations ne devraient pas être retardées. Tout se fait rapidement et efficacement, sur le principe "venez, voyez, gagnez". Et il n'y a pas de différence dans la mesure dans laquelle le marketing agressif est appliqué (vente au détail, en gros ou en réseau), le principe d'action est le même pour tout le monde.

Tous les commerçants ordinaires ne peuvent pas maîtriser les techniques de marketing agressif et réussir dans leur entreprise. En plus de l'affirmation de soi et du courage, l'intuition est requise. Pour ainsi dire, un "parfum" spécial, des connaissances professionnelles sérieuses et une sociabilité frénétique. Si un spécialiste dans ce domaine n'est pas assez bon, avec une méthode de marketing agressive, cela apparaîtra immédiatement. Ce qui peut être caché derrière de longues négociations, des relations durables à long terme, il est impossible de se cacher dans les actions rapides d'un marketing agressif.

Base de marketing agressive

Cette approche repose tout d'abord sur le manque de préparation initial du client pour une rencontre avec un marketeur. Cela peut aussi être appelé une «réunion aveugle». L'effet de surprise fonctionne complètement. Le client dans cette situation est extrêmement gérable. Et ici, il est important pour le responsable du marketing de garder toute l'attention du client sous contrôle strict, de le dominer activement et de ne pas lui permettre de prendre des forces et de résister à l'assaut. La tâche principale est le consentement convoité. Et lorsque le client reviendra à ses sens, il sera impossible de faire quoi que ce soit déjà.

Dans cette situation, cela fonctionne également que parfois le client est à l'écoute d'une coopération à long terme et de longues négociations. Mais lorsqu'il est confronté à une vitesse fulgurante et à des assauts, il prend souvent une décision en faveur d'un marketeur, devenant ainsi victime d'un marketing agressif. Un tel marketing se distingue par son activité, son ambition, sa pensée non conventionnelle et sa domination stricte. Exactement les mêmes qualités doivent avoir un professionnel. Si l'une de ces qualités échoue, on ne devient pas un spécialiste dans ce domaine. Dans le marketing agressif, il n'y a pas de place pour la pitié, la douceur et l'indécision.

L'utilisation d'un marketing agressif

Il convient de noter à juste titre que, comme les résultats de l'utilisation compétente de méthodes de commercialisation agressives sont élevés, le risque de "casser du bois de chauffage" est élevé et conduit à un résultat déplorable. C'est pourquoi, aujourd'hui, ces méthodes très radicales sont souvent utilisées par des entreprises très risquées. Et, en règle générale, un marketing agressif est utilisé en cas de décision de faire tapis. Le recours à de telles mesures drastiques est généralement justifié dans le domaine des ventes. Le marketing agressif fonctionne également efficacement dans les domaines de l'image de marque et de la publicité. Il vous permet d'affecter très sérieusement le succès de l'entreprise dans ces domaines et donne souvent un résultat presque instantané. Il fonctionne également ici que les concurrents ne sont pas «acquis», et donc il n'est pas nécessaire de perdre du temps et des ressources sur eux. Il convient également de noter un autre point important. En contactant un client potentiel, le marketeur reçoit immédiatement le résultat. Et même si c'est négatif, ce n'est pas mal non plus. Depuis, un temps précieux ne sera plus consacré au «traitement» d'un tel client, et vous pouvez en trouver un autre plus accommodant à la place.