Comment revendre

Lorsque la demande dépasse l'offre, les vendeurs uniques et les petites entreprises deviennent vulnérables et courent le risque de se retirer du marché en raison d'un manque de fonds de roulement. Afin d'éviter d'avoir à payer les fournisseurs pour des marchandises non encore vendues, vous devez proposer un système de vente spécial.

Manuel d'instructions

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Créez un réseau client. Il peut s'agir d'une base de clients avec ses coordonnées. Vous devriez pouvoir contacter rapidement tous les acheteurs potentiels. Ils devraient vous connaître et soutenir les offres. Pour la communication, des agents commerciaux, des gestionnaires de téléphone ou des listes de diffusion électroniques peuvent être utilisés. Pour collecter la base, utilisez des événements gratuits où les clients remplissent un questionnaire pour obtenir des informations importantes. Avertissez que vous contacterez périodiquement, mais ne le faites que sur un sujet qui intéresse une personne.

2

Recevez les précommandes des clients avant de négocier avec les fournisseurs. La pré-commande n'est pas liée au paiement d'argent, mais il est important que le futur acheteur prenne l'initiative et déclare son intention d'acheter un produit / service. Pour les pré-commandes, envoyez une offre à la clientèle. Entrez tous les répondants dans une liste séparée, puis travaillez uniquement avec lui. Alors, sauvez le reste des gens de la base de données des messages dont ils n'ont pas besoin. Ils ne se plaindront pas que vous envoyez des publicités inutiles et ne refuseront pas de coopérer à l'avenir.

3

Prenez les marchandises en vente. Convenez avec le fournisseur que vous retournerez l'article invendu. Vous ne pouvez pas garantir que toutes les personnes figurant sur la liste de précommande paieront l'achat. Par conséquent, un accord avec le fournisseur est nécessaire. Lors des négociations, informez que vous travaillez avec des clients réguliers et que les marchandises ne seront pas stockées quelque part dans l'entrepôt: tout sera décidé dans les prochains jours.

4

Faites aux clients une offre spécifique. Veuillez informer que la quantité de marchandises est limitée et que les délais de paiement ne sont possibles que dans le délai indiqué. Vous pouvez ajouter une petite chose sympa à votre achat pour encourager les clients à prendre une décision immédiate. Pensez au montant des bénéfices et offrez aux clients une livraison, un emballage spécial ou un cadeau.

5

Retournez les articles invendus au fournisseur. Faites vite. Ne gardez pas de marchandises en stock.

Conseils utiles

Gardez des statistiques pour savoir quel bénéfice moyen chaque client apporte. Cela vous permettra de planifier des investissements publicitaires pour élargir votre clientèle.