Comment entrer dans le réseau de distribution

Entrer dans le réseau commercial fédéral signifie augmenter considérablement le niveau des ventes et atteindre le public cible autant que possible, surtout en ce qui concerne la métropole. Selon les statistiques, 80% des Petersburgers font des achats dans les chaînes de magasins, un chiffre légèrement inférieur dans les autres villes. C'est pourquoi de nombreux fabricants cherchent à entrer à tout prix dans les chaînes de vente au détail de la Russie. Et quelles mesures doivent être prises pour cela?

Manuel d'instructions

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Décidez quelle chaîne de vente au détail sera l'option la plus attrayante. Pour ce faire, il est nécessaire de collecter des informations sur son travail, les caractéristiques des articles du produit, si possible, de parler avec les fournisseurs de produits et d'obtenir un maximum d'informations de leur part. Vous pouvez vous renseigner sur les conditions, mais vous devez considérer que dans votre cas, elles seront différentes. Tout dépend des termes de l'accord.

2

Précisez le mode de communication avec la personne de contact sur la question de la coopération, il est souhaitable de connaître le nom de l'employé. Ces informations peuvent également être utilisées à vos propres fins. Il est prouvé qu'un appel périodique par nom permet de placer l'interlocuteur dans un dialogue et dans sa conversation pour le persuader à ses côtés.

3

Contactez un représentant du réseau de distribution et prenez rendez-vous. Les appels téléphoniques ne sont pas le meilleur moyen de résoudre des problèmes aussi importants. Le contact personnel dans ce cas est un élément important d'un contrat réussi.

4

Préparez-vous pour la réunion. Vous devez être si bon à vous orienter dans vos produits que l'interlocuteur n'a aucun doute sur votre compétence. Les documents visuels, les extraits du plan d'affaires, les résultats commerciaux, les perspectives de développement futur et une stratégie marketing détaillée et surtout calculée sont des éléments qui seront d'une grande aide lors de la présentation d'une proposition commerciale.

5

Clarifier toutes les nuances de la coopération, telles que le montant des fournitures, les conditions de placement des marchandises sur les étagères, la possibilité d'utiliser du matériel supplémentaire, le moment de la vente des produits, les détails de l'annulation du mariage, etc.

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Entrez dans un accord si vous êtes entièrement d'accord avec ses termes. En cas de désaccord ou si le prix du "billet d'entrée" est insupportable, vous ne devez pas commettre d'actes irréfléchis. Arrêtez-vous, détrompez-vous, calculez les risques, proposez de modifier le texte du contrat. Dans tous les cas, si un accord préliminaire a été conclu, il vous sera plus facile de revenir sur cette question après un certain temps et, éventuellement, de conclure un contrat à des conditions plus favorables.

Faites attention

La chose la plus difficile est d'entrer dans les chaînes de vente au détail d'importance fédérale avec un chiffre d'affaires de plusieurs milliards de dollars, le prix d'un «ticket d'entrée» peut s'avérer trop élevé pour les fabricants, même intermédiaires. Le contrat, en règle générale, est conclu pour une période d'au moins un an (généralement à partir de janvier), il n'est donc pas si simple de trouver de l'espace libre sur l'étagère. Et les détaillants internationaux sont beaucoup plus exigeants que les détaillants russes, et tout retrait du contrat est passible de sanctions sévères jusqu'à la cessation unilatérale de la coopération.