Comment décomposer un produit

Vidéo: Décomposer en un produit de facteurs premiers - Troisième 2024, Juillet

Pour une vente réussie des marchandises, il est nécessaire de la présenter correctement à l'acheteur. Aux États-Unis d'Amérique, un système appelé «face-à-face» est utilisé depuis longtemps avec succès. Ce système peut également être appliqué avec succès en Russie, ayant auparavant rempli plusieurs conditions obligatoires. La condition principale de ce système est d'équiper une salle de marché comme une arène.

Manuel d'instructions

Le parquet idéal est le suivant: au centre de la pièce, vous devez installer un support ou une table spéciale d'environ 50 à 70 centimètres de haut. Ils sont nécessaires pour le calcul des marchandises. Derrière eux, dresser des tables et des étagères pour d'autres produits déjà hauts de 70 à 90 centimètres. En vous éloignant du centre sur une courte distance, installez un autre rack qui ressemble à une glissière, à différents niveaux dont plusieurs types de marchandises sont situés. Pour placer des marchandises, vous pouvez également utiliser les murs du magasin, sur lesquels vous pouvez renforcer les étagères et les cintres avec les marchandises. Ainsi, toutes vos marchandises seront visibles par l'acheteur de n'importe où dans le magasin. Mais il ne faut pas encombrer les étagères: l'acheteur doit pouvoir prendre n'importe quel produit qu'il aime, sans trop de difficultés.

Au niveau des yeux de l'acheteur, vous devez placer des supports pour cintres. Il sera plus pratique pour les supports sur lesquels vous pouvez accrocher deux rangées de cintres. Devant le comptoir, vous pouvez mettre un mannequin sur lequel vous pouvez démontrer la dernière nouveauté, ou des produits destinés à la vente rapide.

Au niveau supérieur, vous devez placer des articles volumineux (vestes, manteaux, oreillers ou couvertures). À ce stade, les marchandises seront vues par tous les acheteurs. Il est également bon au plus haut niveau de placer des modèles de démonstration, les dernières collections.

Les acheteurs sont traditionnellement attirés par la partie centrale du magasin, donc au centre, il est nécessaire d'organiser une plus grande quantité des produits les plus populaires. Et accrochez de grandes choses le long des murs du magasin. Par exemple, pour un magasin de vêtements pour enfants, une telle disposition est idéale: au centre, il y a des pantalons, des pulls, des pulls et sur les murs, des vestes et des manteaux.

Il convient de prêter attention à la quantité d'un produit du même type vendu dans votre magasin. Le plus avantageux sera jusqu'à 40 modèles du même type, par exemple des chemisiers, cinq tailles de chaque modèle. De nombreux magasins européens pratiquent cette option. Au début, pas plus de 5 à 10 modèles sont affichés. Une fois la collection principale épuisée, ses restes sont suspendus sur une étagère au centre, pour une vente plus rapide.

Selon l'expérience des magasins occidentaux, il sera préférable d'organiser les choses en blocs dans un jeu de couleurs unique, car les acheteurs prêtent principalement attention à la couleur. Et pour donner à l'acheteur la possibilité de mieux considérer le style du modèle, vous pouvez placer plusieurs échantillons loin de l'affichage de masse.

Pour présenter les dernières collections de vêtements, il est préférable d'utiliser des mannequins qui doivent être habillés à l'envers afin que l'acheteur obtienne une image complète de la collection. En même temps, il faut leur montrer non seulement des vêtements, mais aussi des accessoires. N'oubliez pas que plus vous présentez le produit au client, plus il a de chances de vous acheter cet article.