Comment augmenter les ventes en magasin

Pour augmenter les ventes en magasin, vous pouvez utiliser l'une des méthodes suivantes. Faites un montant d'achat moyen plus élevé ou attirez plus d'acheteurs. Et dans ce cas, et dans un autre cas, la courbe des ventes va certainement augmenter.

Vous aurez besoin

• - rapport de vente

• - téléphone pour contacter les fournisseurs

• - formation commerciale

• - campagne pr

• - plan média

Manuel d'instructions

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Analysez les rapports de vente pour les 3-4 derniers mois. Il y aura sûrement des positions qui pendent du «poids mort». S'ils sont dans votre implémentation, convenez avec le fournisseur de retourner ou de remplacer par des modèles similaires, mais que vous avez rapidement mis en place. En règle générale, les fournisseurs sont disposés à dialoguer avec les magasins, intéressés par des partenariats. Si les marchandises suspendues sont la propriété du magasin, c'est-à-dire achetées avec paiement à la livraison ou avec paiement différé, mais que les délais sont déjà passés et que l'argent a été payé pour cela, il est temps de développer des stocks pour sa vente anticipée.

La clé d'un bon chiffre d'affaires - les produits du magasin doivent être entièrement mis à jour tous les trois mois. Cela est particulièrement vrai pour les petits dépanneurs, qui sont principalement visités par les clients réguliers. Font exception les magasins vendant des produits de grande valeur et de grande valeur. Pour eux, cette période est d'environ six mois.

2

Révisez le service. Organisez une formation à la vente avec les vendeurs - est-il possible que votre magasin n'augmente pas ses ventes parce que les vendeurs ne sont pas en mesure de vendre? Comme une «bonne personne» n'est pas une profession, un employé sympathique derrière le comptoir n'est pas encore un vendeur. Peut-être que les employés du magasin seraient heureux d'augmenter le chèque moyen, mais ils ne savent pas comment.

Invitez un coach d'affaires à succès pour aider les vendeurs à maîtriser leurs compétences en vente. Il les conduira à travers le système de formation appelé «ZUN» pour les formateurs (Connaissances - Compétences - Compétences). En d'autres termes, un coach d'affaires vous dira comment vendre; montrera comment; pratiquera les pratiques de vente, ce qui est nécessaire pour augmenter les revenus dans le magasin.

3

Concevez une campagne publicitaire ou RP. Il existe deux façons d'attirer plus de clients dans le magasin. Le mode de publicité (y compris la publicité par l'image dans les magazines sur papier glacé, la télévision, les émissions de radio, etc.) devrait être choisi par les magasins vendant des produits coûteux, uniques ou encombrants achetés par les consommateurs prévus. Ces magasins peuvent traverser toute la ville. Pour une campagne publicitaire, il est nécessaire d'élaborer un plan média compétent, ainsi que de développer des mécanismes de contrôle du retour sur investissement.

Magasins de marche, incl. pr., épiceries conçues principalement pour un public vivant ou travaillant dans le voisinage immédiat. Dans de tels cas, il est préférable d'augmenter les ventes dans les magasins en développant des programmes de fidélité. Liez l'acheteur au point de vente, cela peut être fait en émettant des cartes de réduction telles que "Troisième achat en une semaine - 20% de réduction", etc. Dans les magasins conçus pour les jeunes, les revenus du programme de fidélité du format «Amenez deux amis - vous obtiendrez une remise de 15% sur leurs achats» n'est pas mauvais.

Vous pouvez recommander aux épiceries de vendre 5-6 produits à forte demande sans marge commerciale. Ensuite, la rumeur selon laquelle certains produits sont moins chers dans ce magasin que dans les autres s'envolera rapidement dans les chantiers environnants. Et ces magasins augmenteront les ventes en raison d'achats supplémentaires, car ce n'est pas seulement pour 5-6 articles que les clients vont au magasin.

Faites attention

Essayer d'augmenter les ventes en magasin, n'en faites pas trop. Il est peu probable que le nombre infini de brochures trouvées par les consommateurs dans leurs boîtes aux lettres augmente leur fidélité.

Conseils utiles

Les conditions préalables à l'augmentation des ventes dans le magasin sont des produits de haute qualité et un service impeccable. Jusqu'à ce que cela se produise, il n'est pas nécessaire d'attendre des revenus décents.

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