Comment entrer sur le marché international

Pour entrer sur le marché international ne nécessite pas de grosses sommes d'argent, il est plus difficile de le faire, n'ayant aucune idée du pays, des informations sur l'offre et la demande. L'obtention de ces données peut être compliquée par la barrière de la langue. Si des collègues à l'étranger sont intéressés par vos produits, ils pourront investir leurs propres fonds pour le promouvoir localement. Il est donc important de trouver des partenaires.

Manuel d'instructions

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Utilisez des ressources d'information. Faites une offre commerciale, participez à des expositions virtuelles, étudiez des projets, vous pouvez peut-être trouver un investisseur qui aide à promouvoir votre entreprise à l'étranger.

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Faites le "packaging". Venez avec une proposition attrayante, basée sur les caractéristiques de l'environnement concurrentiel. Il vaut mieux, bien sûr, visiter le pays et tout savoir sur place. Découvrez les prix et les produits concurrents en détail.

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Étudiez le cercle des clients potentiels, utilisez les services d'une agence de marketing locale, utilisez différents canaux de vente: non seulement un réseau de revendeurs (entreprises qui revendent les services d'hébergement d'une société d'hébergement qui n'ont pas leur propre équipement de serveur - un centre de données, un serveur, etc., mais simplement revendre, vous donnant la possibilité de créer votre propre entreprise), mais aussi des hébergeurs Internet.

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Visitez l'exposition. Vous y trouverez des partenaires commerciaux. De plus, la communication personnelle donne bien plus qu'une simple connaissance par contumace.

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Cherchez des conseils d'affaires, ils sont créés par des entreprises engagées depuis longtemps et ayant une expérience dans le commerce international. Ces sociétés fonctionnent sous les auspices de la CCI russe. Il y a 58 conseils commerciaux: russe-indien, russe-vénézuélien, russe-sud-africain, russe-nigérian et autres. Vous pouvez obtenir des informations sur le pays, demander de l'aide pour trouver de nouveaux partenaires.

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Contactez l'ICC russe. Il n'est pas nécessaire d'être membre de cette organisation, il suffit de mener vos affaires sur le territoire de la Fédération de Russie. Ils vous diront comment faire des affaires à l'étranger, vous expliqueront par où commencer, combien de temps il faut pour remplir les documents nécessaires et répondre à d'autres questions.

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Envoyez à la Chambre de commerce internationale - Organisation mondiale des affaires; ICC - une liste d'offres pour les partenaires étrangers potentiels. Cette organisation est indépendante, non gouvernementale et à but non lucratif. Les chambres de commerce et d'industrie comprennent des associations commerciales et des entreprises de 140 pays du monde. Le bureau est à Paris, vous devriez donc y écrire. Alternativement: contactez la Fédération mondiale des chambres de commerce (WCF) ou l'Organisation mondiale des affaires. Soumettez vous-même une demande à la chambre de commerce de n'importe quel pays, après un certain temps, vous recevrez des informations sur les entreprises susceptibles d'intéresser votre domaine d'activité.

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Prenez soin d'un service de qualité - dans la plupart des cas, cela suffit pour réussir. Choisir un pays où vous voulez faire des affaires, surmonter la barrière linguistique, étudier les caractéristiques de faire des affaires, faire attention aux relations interpersonnelles. Assurez-vous de vous occuper de l'équipement technique, en particulier du support technique local sur place.