Comment augmenter la rentabilité de l'entreprise

Il existe de nombreux livres et encore plus de formations qui promettent de répondre à la question la plus importante de tout entrepreneur - comment augmenter la rentabilité de l'entreprise. Tous les conseils des hommes d'affaires les plus expérimentés ne sont pas universels. Par conséquent, vous ne devez pas rechercher une panacée ou une recette qui vous permettra de résoudre tous les problèmes de rentabilité comme par magie. Cependant, quelques astuces ne seront pas déplacées pour adopter de nombreux hommes d'affaires, notamment débutants.

La perte de l'entreprise ou du travail "à zéro" dérange rapidement et lorsque les premiers signes de rentabilité négative apparaissent, l'entrepreneur pense à fermer son idée. Les analystes commerciaux affirment que plus de 85% des représentants des petites et moyennes entreprises le font au cours de leur première année d'existence. Dans le même temps, les statistiques montrent que souvent la raison du manque de profit est les erreurs notoires des hommes d'affaires et des entrepreneurs eux-mêmes.

Une erreur dans la planification d'entreprise peut coûter cher. Si l'auteur du matériel est l'entrepreneur lui-même, alors le plus souvent, tous les coûts sont pris en charge. Dans le même temps, une sous-estimation des coûts estimés n'est pas moins préjudiciable qu'une surestimation. Ayant prévu pour un degré de dépenses un montant largement supérieur à la réalité, l'entrepreneur détient ces fonds dont il a besoin dans une autre direction. Par exemple, en prévoyant de lancer une campagne de marketing massive après un certain temps, le gestionnaire peut fixer le montant à des tarifs gonflés, tout en trouvant des fonds pour les besoins actuels, tels que la paie, à partir de fonds reportés pour payer la location de locaux.

Lorsqu'on leur demande comment augmenter la rentabilité d'une entreprise, les analystes essaient souvent de créer un entrepreneur pour revoir constamment les décisions précédentes, y compris financières.

La deuxième erreur courante des hommes d'affaires débutants consiste à sous-estimer de manière injustifiée les prix de leurs services ou biens. Afin de démontrer une approche démocratique de la tarification, les entrepreneurs oublient souvent le chiffre d'affaires, qui n'a qu'une relation indirecte avec la tarification. De plus, une réduction de prix sans les coûts correspondants de promotion marketing peut annuler tous les efforts de l'entreprise. Si la publicité a néanmoins été diffusée et a provoqué une augmentation du flux de consommation, sa diminution ultérieure peut être due à la réaction de concurrents qui ont fait de même.

La troisième étape que doit entreprendre un entrepreneur dans la lutte pour accroître la rentabilité de l'entreprise est de considérer la productivité du travail. Le niveau de qualification du personnel, ses compétences et son intérêt pour l'augmentation du chiffre d'affaires de l'entreprise jouent un rôle déterminant dans le sort de l'entreprise. La motivation la plus simple pour les employés est l'intérêt financier. Les serveurs seront plus accueillants et serviables s'ils savent qu'ils peuvent se laisser un pourboire, les vendeurs recommanderont plus de produits à l'achat s'ils sont payés un pourcentage du produit.

Un autre moyen de motivation pour les employés peut être une croissance financière continue et un système interne pour déterminer les meilleurs employés. Ce sont les «Boards of Honor» des meilleurs employés du mois, et le bonus des employés exceptionnels, ainsi que de beaux cadeaux pour les fêtes.

Eh bien, et, peut-être, la principale idée fausse qui devient un obstacle à la croissance des entreprises est le manque de publicité. Bien sûr, il n'est pas nécessaire de promouvoir un produit réussi, mais même l'entreprise la plus rentable sera tôt ou tard confrontée à une situation où, en raison de l'activité marketing de ses concurrents, le consommateur oubliera le favori d'hier. Dans ce cas, bien sûr, le travail sur la promotion marketing devient l'un des principaux, mais une approche compétente est également requise, car une bonne publicité est celle qui a rapporté 100 du rouble investi.